一、亞馬遜Buybox的重要性。

亞馬遜預(yù)計(jì)將在2020年有250萬(wàn)活躍賣家,而Buybox為在線賣家提供了一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的機(jī)會(huì),因此Buybox的運(yùn)作對(duì)于賣家的巨大市場(chǎng)至關(guān)重要。

據(jù)統(tǒng)計(jì),亞馬遜的82%交易都是通過(guò)BuyBox完成的,也就是說(shuō),擁有BuyBox的賣家出售產(chǎn)品的幾率比其他賣家高得多。

因此,如何獲取BuyBox黃金購(gòu)物車對(duì)提高商店銷售具有重要意義。

二、亞馬遜的Buybox是什么？亞馬遜Buybox是所有買家都想搶奪的一輛黃金購(gòu)物車。

在單個(gè)商品頁(yè)面的右上方,是購(gòu)買者在購(gòu)買商品時(shí)看到的最方便的地方。

當(dāng)亞馬遜買家點(diǎn)擊“AddtoCart”時(shí),頁(yè)面會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到賣家的店鋪。

對(duì)于每一次亞馬遜的商品發(fā)布,亞馬遜都會(huì)選擇一個(gè)賣家占據(jù)這個(gè)BuyBox的位置,并且被選中的賣家可以享受到源源不斷的訂單和關(guān)注。

簡(jiǎn)而言之,搶BuyBox就是搶訂單。

三、亞馬遜Buybox的兩個(gè)誤區(qū)。

1.Buybox涉及到價(jià)格。

Buybox在某些低端產(chǎn)品中與價(jià)格有關(guān),而中高端產(chǎn)品則沒(méi)有明顯的聯(lián)系；不要認(rèn)為低價(jià)會(huì)贏得Buybox。

2.Buybox僅適用于亞馬遜。

在亞馬遜上,有三分之一的賣家是來(lái)自第三方的賣家；如果第三方賣家的評(píng)價(jià)接近完美且價(jià)格合理,那么他很可能會(huì)和亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)Buybox。

四、亞馬遜如何搶奪Buybox的黃金購(gòu)物車？1、使用亞馬遜自建的物流系統(tǒng),即亞馬遜FBA模式。

2、發(fā)貨時(shí)間要快,發(fā)貨時(shí)間最好是1~3天。

3、提高sellerrating(賣家評(píng)級(jí))指數(shù)。

4、訂單缺失率(ODR)小于1%5、發(fā)貨延遲率小于4%6、發(fā)貨前的取消率小于2.5%7、盡可能提高顧客滿意度,對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)平均為4星以上。