在認(rèn)識(shí)到TikTok的帶貨能力之后,亞馬遜一直致力于挖掘外部流量,例如前一輪的品牌引流獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目,而現(xiàn)在有了一個(gè)新的流量入口——"The latest to go viral"。

直接翻譯為最新的病毒,但在購物平臺(tái)上,指的卻是最近瘋傳的爆品。

這一新的流量入口被引向社交媒體平臺(tái)的熱門產(chǎn)品。

這就是說,如果產(chǎn)品在類似TikTok這樣的社交媒體平臺(tái)上很火,那么亞馬遜就有專門的入口直接推送產(chǎn)品。

這一新流量入口最大的特點(diǎn)就是,它不關(guān)心那些爆款是應(yīng)季款還是最新款,唯一上榜的原因只有一個(gè)——在社交媒體平臺(tái)爆火。

一些網(wǎng)民在“The latest to go viral”界面上發(fā)現(xiàn)了中國品牌“Orolay”的羽絨服,這是2019年亞馬遜女士服裝的熱銷排行榜。

盛夏已過,而這件羽絨服已是兩年前的款式,但由于社交媒體平臺(tái)的爆火,再一次登上了這一流量入口界面,“viral”的效應(yīng)不言而喻。

那賣家應(yīng)該怎么辦？隨著大眾環(huán)境的變化,人們使用各種社交媒體的頻率也越來越高。

賣家也需要逐漸重視社會(huì)媒體,而隨著今年大量賣家的涌入,站內(nèi)流量逐漸飽和,廣告價(jià)格也越來越高,如果能充分利用這個(gè)新流量入口,那對(duì)賣家來說,絕對(duì)是個(gè)大利好！怎樣利用社會(huì)媒體來把握新的流量入口？1、KOL合作,直播帶貨。

通過直播的形式可以在短時(shí)間內(nèi)帶動(dòng)大量的訂單成交,并且限時(shí)的限時(shí)優(yōu)惠,充分刺激了消費(fèi)者的購買欲望。

2、KOL合作,開展內(nèi)容營銷。

將當(dāng)前熱門話題與紅人合作拍攝短片,通過紅人所擁有的粉絲群體和自己的影響力,讓用戶成功種草產(chǎn)品。

3、建立賣家的私域流量。

對(duì)于產(chǎn)品的了解可以說是最深入的了。

根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、應(yīng)用人群的特點(diǎn)和社會(huì)媒體的特點(diǎn),對(duì)帳號(hào)進(jìn)行布局,吸引粉絲,做帳號(hào)流量。

4、在社會(huì)媒體的幫助下投放廣告。

社會(huì)媒體就像購物平臺(tái)一樣,在許多地方可以輸入廣告。

賣家可結(jié)合自身情況及產(chǎn)品特點(diǎn),選擇合適的地點(diǎn)投放廣告。

除TikTok外,類似的社會(huì)媒體平臺(tái)也有Facebook、Twitter、YouTube、Instagram、Tumblr等,賣家可根據(jù)自身情況和產(chǎn)品實(shí)際情況選擇適合自己的社交媒體。

但目前這一流量入口只在美國站首頁可見,而且并非所有美國站賣家都能看到,這個(gè)入口仍處于測試階段。

盡管如此,從跨境電商的發(fā)展來看,站外流量的崛起是遲早的事,賣家還是盡早做好準(zhǔn)備為好。