很多跨境賣家在選擇產(chǎn)品時容易陷入誤區(qū)。

賣家們該怎樣去選品呢？首先,選品的基本原則。

1、商品的市場潛力足夠大,利潤空間要大。

按照經(jīng)驗,跨境電子商務(wù)產(chǎn)品的利潤率一般在50%以上；2、貨物應(yīng)適合國際物流,不能太大、太重或太脆；3、商品操作要簡單易行,否則后續(xù)客戶投訴及服務(wù)費用會很高；4、產(chǎn)品具有獨立研發(fā)、包裝等設(shè)計能力,不得違反平臺、目的國的法律、法規(guī)、知識產(chǎn)權(quán)。

第二,選擇合適的戰(zhàn)略。

建立品牌。

在選擇產(chǎn)品的時候,我們要先考慮怎樣做品牌。

毋庸置疑,主題鮮明的品牌有助于銷售。

知名品牌不用造,但品牌包裝本身就能創(chuàng)造一種調(diào)性,吸引一批觀眾,再利用差異化來制造障礙…這也是我們在選擇產(chǎn)品時需要事先考慮的。

1、尋找市場的難點。

尋找市場痛點的策略在新興市場非常有效。

發(fā)現(xiàn)用戶未滿足的需求,交付合適的產(chǎn)品。

假如市場成熟,就不可能有明顯的痛點。

這個時候需要我們來包裝痛苦點！例如許多商家強調(diào)品質(zhì)好,號碼可以隱藏,色彩豐富,但能從背光下清晰耐高溫的角度包裝,通過差異化創(chuàng)造出第二個痛點。

2、消費者調(diào)查。

當(dāng)確定了大的品類后,需要認(rèn)真考慮受眾群體的喜好,選擇合適的銷售品種。

以香水為例,不同國家的人,由于環(huán)境、文化、風(fēng)俗習(xí)慣不同,有不同種類的偏好。

如果我們提前做好功課,根據(jù)當(dāng)?shù)乜腿旱膶嶋H情況,選擇彼此最愿意接受的類別。

3、做消費者。

挑選商品的時候,你要把自己轉(zhuǎn)變成一個消費者,這樣才能從顧客的角度,思考如何呈現(xiàn)商品,文案宣傳,互動形式,最能打動你。

能夠從消費者的角度,迅速提煉出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢,才是你值得選擇的。

4、利用新產(chǎn)品開拓市場。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)一個藍(lán)海市場,那么接下來就是評估這個市場的規(guī)模,以及如何以成本和方式到達(dá)目標(biāo)客戶；同時,你還需要了解潛在的競爭者數(shù)目(如果潛在的競爭者太多,對方很可能正在開發(fā)相似的產(chǎn)品)；最后,根據(jù)研究,判斷是通過一個已有的產(chǎn)品迭代還是開發(fā)新產(chǎn)品。

5、選擇熟悉的領(lǐng)域。

正如炒股一樣,選擇你所熟悉的領(lǐng)域,這樣你就比對手有優(yōu)勢,在選擇產(chǎn)品時可能遇到的談判、選擇都會更有底氣。

6、關(guān)注趨勢。

您必須對銷售產(chǎn)品的部分進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。

把握潮流,一方面能幫助你清楚地選擇產(chǎn)品是為了快速賺錢還是做長期生意；另一方面,它也能幫助你跟隨市場潮流,選擇最受消費者歡迎的產(chǎn)品。