關(guān)于營銷歸因的幾點(diǎn)思考：1、如果一個(gè)品牌只做單一渠道的話,對(duì)于營銷歸因的迫切性并不特別大,但后期涉及到多渠道的推廣,如果科學(xué)有效地評(píng)估各渠道的價(jià)值,制定有效的營銷組合方案,合理分配預(yù)算,才是營銷最大化。

2、在B2C獨(dú)立站電商中,最后點(diǎn)擊歸因還是主流,盡管first click win和last click win都是單一的歸因模式,但最終誰能以最終的購買為目標(biāo),因此,誰最終能帶給消費(fèi)者一場(chǎng)勝利。

歸因問題對(duì)于系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集能力要求很高,需要能夠記錄整個(gè)用戶從看到廣告到進(jìn)入網(wǎng)站的所有行為,按照last clicks統(tǒng)計(jì)會(huì)比較簡(jiǎn)單,但是每個(gè)人對(duì)于各種歸因方式都有自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

在前渠道的優(yōu)勢(shì)上,last clicks win顯然會(huì)忽略前面渠道,尤其是第一次拉新渠道的價(jià)值。

3、最科學(xué)的歸因要求是按統(tǒng)一口徑將所有銷售渠道按統(tǒng)一口徑收集、整理,但在實(shí)際營銷推廣過程中會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)推廣渠道都有一套歸因標(biāo)準(zhǔn),比如臉譜廣告系統(tǒng)只追蹤那些被Facebook廣告流量觸達(dá)的用戶,在設(shè)置廣告時(shí),按照x天點(diǎn)擊歸因和瀏覽x天歸因,但實(shí)際上它也不能消除其他平臺(tái)的重復(fù)數(shù)據(jù),而Google廣告系統(tǒng)只能追蹤那些被廣告觸達(dá)的用戶,并將所有被廣告觸達(dá)的轉(zhuǎn)化記錄為廣告的歸因,對(duì)于這種類似自歸因的平臺(tái),在廣告主看來數(shù)據(jù)效果會(huì)發(fā)現(xiàn)被重復(fù)記錄。

如果用戶先后點(diǎn)擊兩個(gè)不同聯(lián)盟平臺(tái)的聯(lián)盟鏈接,最后轉(zhuǎn)換為兩次聯(lián)盟的鏈接都會(huì)被記錄兩次,此時(shí)需要做有效的排重以防止重復(fù)結(jié)算。

4、根據(jù)Last click的歸因模型,有些打擊無轉(zhuǎn)化的渠道不一定是無效的渠道,高轉(zhuǎn)化的渠道也不一定是好的渠道,如果有強(qiáng)大的系統(tǒng)可以區(qū)分流量,比如對(duì)于某個(gè)已經(jīng)轉(zhuǎn)化為流量的渠道,就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些流量是無效的,而這些流量是最后轉(zhuǎn)化為流量的。