究竟如何定價能保證收益最大化？這取決于每個賣家對產(chǎn)品定位的不同,賣家在定價時,一般會把利潤、產(chǎn)品的各種成本等因素考慮在內。

可參照以下公式進行定價：FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費用+預期利潤+售后成本+其他。

生產(chǎn)成本：生產(chǎn)、推廣、稅收、人力等方面。

FBA產(chǎn)品銷售價格=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+預期利潤+售后成本+其他。

FBA頭程費用：物流運費、清關、倉儲、退貨壞損率…回扣：按不同種類,一般在8%-15%之間。

注：路線不同,定價策略也不同。

還有一點要記住,定價不能引起買主的反感,適當避免一些不討好的數(shù)字,定價也不能過高。

影響亞馬遜產(chǎn)品價格的因素：1、按不同類別收取不同比例的傭金,一般為8%–17%。

2、產(chǎn)品+包裝材料成本,產(chǎn)品成本隨銷售商或廠家的不同而不同；3、分銷商產(chǎn)品成本主要是采購成本,國內物流成本；廠商產(chǎn)品成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)、人工等。

另外還要計算產(chǎn)品的包裝費用。

4、運輸費用及銷售地點：選擇FBA發(fā)貨,自運,海外倉發(fā)貨等所需物流成本不同。

與此同時,如果是歐洲站的賣家也要考慮VAT的費用。

5、預期利潤：對于利潤空間,最少為預期利潤的30%。

6、競爭對手價格：定價時雖不能照搬競爭對手價格,但可以以競爭者價格為參考,進行定價調整。

7、營銷推廣：促銷活動促銷節(jié)日來臨時,亞馬遜都會大規(guī)模調整價格,如果產(chǎn)品要在站內外進行推廣,也會產(chǎn)生相應的促銷費用；賣家在定價前要考慮這部分的費用。