許多經(jīng)營(yíng)變體產(chǎn)品的賣家,尤其是做服裝類的賣家,常常會(huì)有些困惑,以下就具體說(shuō)說(shuō)關(guān)于父子變體廣告的疑惑。

1、上新階段是否有父子變體廣告投放？能不能只做主要類型的廣告呢？針對(duì)這一問(wèn)題,可以根據(jù)市場(chǎng)的銷售趨勢(shì)來(lái)判斷顧客的偏好傾向,進(jìn)而制定廣告策略。

如果市場(chǎng)有明顯的偏好傾向,我們可以：1）制作流行款式的手工廣告,測(cè)試并收集市場(chǎng)表現(xiàn)情況,銷售數(shù)據(jù)。

2）制作自動(dòng)化的廣告,把非主流風(fēng)格作為投放目標(biāo),注意控制好預(yù)算。

3）主導(dǎo)版本和其他版本的預(yù)算可以在六四開(kāi)中分配,以確保主流版本能夠獲得最大的曝光。

假如是全新設(shè)計(jì)的全新產(chǎn)品,我們并沒(méi)有任何市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù),因此也不能確定客戶明顯的偏好趨勢(shì),此時(shí)我們?cè)撛趺崔k？當(dāng)Listing上架初期,由于不清楚哪種變體會(huì)與用戶搜索此類商品時(shí)習(xí)慣性習(xí)慣用的搜索詞有更多的關(guān)聯(lián),我們可以嘗試對(duì)所有的變化打開(kāi)自動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試,然后根據(jù)得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。

不建議對(duì)每一個(gè)子變體單獨(dú)進(jìn)行廣告活動(dòng),這樣運(yùn)營(yíng)廣告的管理費(fèi)用很高,廣告的投入成本較高。

2、所有子變體都建立了廣告活動(dòng),但部分變體的廣告表現(xiàn)一直不佳怎么辦？通過(guò)廣告報(bào)道數(shù)據(jù),可以完美解決這個(gè)問(wèn)題。

1)下載廣告報(bào)告,分析各種類型的廣告表現(xiàn),找出不同類型廣告的優(yōu)劣根源,然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

通過(guò)高流量的變化,我們可以在整個(gè)店鋪中帶動(dòng)其它子變體的銷售。

此外,通過(guò)查看發(fā)布報(bào)告和關(guān)鍵字報(bào)告,可以為表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵字提供更多的數(shù)據(jù)支持。

2)可以通過(guò)廣告位報(bào)告(Placement Report)來(lái)監(jiān)控Top of search的曝光量,并確保我們的產(chǎn)品能夠在這些高質(zhì)量的廣告上找到位置。

通過(guò)精確匹配,還能對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化表現(xiàn)進(jìn)行精細(xì)控制和提升,而在同一商品詳情頁(yè)下的其它子變體也可以因此獲得更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。

3)留心"購(gòu)買商品"報(bào)告。

在這份報(bào)告中,可以看到顧客點(diǎn)擊了其中一個(gè)變體的廣告,但是并沒(méi)有購(gòu)買其他ASIN的廣告數(shù)據(jù),可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整廣告策略。

4)可以利用品牌推廣廣告,嘗試將那些流量非常大的ASIN用作品牌推廣廣告的展示品集,并將希望提高流量的ASIN全部設(shè)置在品牌推廣廣告的落地頁(yè)面,以帶動(dòng)其他ASIN的廣告表現(xiàn)。