亞馬遜做業(yè)務(wù)90%是自然訂單,10%是廣告訂單,才叫牛逼,也只有這樣才能成為爆款。

那是我制作產(chǎn)品的基本原則和底線,所以我們必須先把一些需要刷單才能上去的類排除在外,排除一些廣告報(bào)價(jià)很高的產(chǎn)品。

如果不去這些耗人又難有成效的競(jìng)爭(zhēng),我們就可以把爆款打造成運(yùn)營(yíng)的方法和節(jié)奏。

以產(chǎn)品售價(jià)9.99的低價(jià)產(chǎn)品為例,我是如何決定廣告預(yù)算和競(jìng)標(biāo)的,而廣告報(bào)價(jià)則建議出價(jià)在0.75-1.5之間的產(chǎn)品。

這個(gè)新產(chǎn)品的廣告預(yù)算可以設(shè)定在30美金,廣告報(bào)價(jià)1-1.1美元。

這種設(shè)置意味著,按照這種出價(jià),每天最少可以點(diǎn)擊30次,那么7-10單成交訂單則是正常的。

售價(jià)9.99,一般利潤(rùn)可以做到3-4美金,那么產(chǎn)品的利潤(rùn)可以COVER掉廣告費(fèi)。

那個(gè)廣告跑了兩三天基本可以確定廣告效果如何,如果能達(dá)到我上面所說(shuō)的效果,就是一組好廣告,如果不能達(dá)到,但也有3-5單,那還是讓他繼續(xù)跑一段時(shí)間,自然訂單是否會(huì)逐漸增加。

盈利廣告應(yīng)該保持,虧本的廣告應(yīng)該逐漸減少預(yù)算,并最終結(jié)束。

根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況來(lái)權(quán)衡下一步的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作。

超過(guò)預(yù)算后的廣告會(huì)不會(huì)像亞馬遜那樣增加預(yù)算？建議是永遠(yuǎn)不要按建議增加預(yù)算,因?yàn)樗麜?huì)一直向上UP,UP,UP.。

重點(diǎn)是增加以后,一般的表現(xiàn)就是曝光多了,轉(zhuǎn)化不多,權(quán)重反而下降。

有空閑的時(shí)間,來(lái)討論重量的計(jì)算。

的確,只有自然流才能沖到好位置。

從廣告上看,基本上都是平庸的。

那么,讓我們用心做爆款吧,不要亂花錢(qián)買(mǎi)。

購(gòu)買(mǎi)的都不會(huì)長(zhǎng)久,買(mǎi)一次評(píng)估不知道哪天就會(huì)被擼。

幾筆訂貨未付,沒(méi)有付錢(qián)。

唯有腳踏實(shí)地做好產(chǎn)品,一點(diǎn)一點(diǎn)的積累銷售業(yè)績(jī),才有可能贏得BSR1。

自然,廣告是藥,藥不能停。

這樣就無(wú)法解讀到愛(ài)情這個(gè)東西,否則容易發(fā)生意外。