所謂數(shù)據(jù)化選擇,就是通過海量的數(shù)據(jù),將亞馬遜平臺(tái)上無數(shù)列表的銷售數(shù)據(jù)信息結(jié)構(gòu)化,提供某種呈現(xiàn)和計(jì)算邏輯,幫助賣家選擇他們想要參考的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。

要跳出來選品,所有的資料分析都有兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是資料來源,二是分析邏輯。

各種數(shù)據(jù)化選品軟件,其實(shí)都很相似,在數(shù)據(jù)源上用爬蟲或者通過一些灰色渠道獲取,將數(shù)據(jù)按一定程度模糊后,做出各種分析功能。

比方說,將銷量估值曲線和BSR曲線放在同一圖上,判斷淡季,將關(guān)鍵詞和與該關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品及其銷量聯(lián)系起來,做市場(chǎng)趨勢(shì)分析。

它最大的同質(zhì)化功能,應(yīng)該是將某一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù),提供一個(gè)數(shù)據(jù)過濾器,讓銷售商從價(jià)格、類別、評(píng)分、BSR范圍、出貨方式、銷售范圍等各種數(shù)據(jù)條件中進(jìn)行選擇,從而得到賣方定制的產(chǎn)品參考清單。

數(shù)據(jù)選品的邏輯分析方法,其實(shí)懂一點(diǎn)技術(shù)的人,都能實(shí)現(xiàn)。

一個(gè)連科技都不懂的Excel操作,也能做到這一點(diǎn)。

因?yàn)槠脚_(tái)的開放數(shù)據(jù),變成了一個(gè)抄款神器。

當(dāng)前亞馬遜電商行業(yè),數(shù)據(jù)化選品盛行的原因,的確是因?yàn)橘u家太多,大家迫切需要抄款神器。

為什么要抄款？直說就是,走別人走過的路,賣別人已經(jīng)賣過的產(chǎn)品,以更低的價(jià)格、更好的文字、更炫的圖片來搶市場(chǎng),的確是最穩(wěn)妥的選擇。

只是長(zhǎng)期而言,這條路應(yīng)該越來越窄,因?yàn)樾袠I(yè)洗牌已經(jīng)十分明顯,當(dāng)你可對(duì)標(biāo)參考的賣家越來越少時(shí),其實(shí)就越依賴你的自主創(chuàng)新決策。

對(duì)選品人員來說,他們最多只能復(fù)制“選品”中的一小部分原因,卻很難有信心一定能賣好。

這就是運(yùn)營(yíng)跟產(chǎn)品開發(fā)撕逼的由來。