究竟如何打開國際市場,找到目標(biāo)客戶？以下供大家參考,歡迎批評指教！首先,要想成功打開國際市場,必須從以下幾個方面入手：(1)外貿(mào)從業(yè)人員。

(2)產(chǎn)品信息和一般市場知識。

(3)顧客和具體市場發(fā)展。

以下具體分析上述三個方面：(1)外貿(mào)從業(yè)人員、開拓市場人員應(yīng)具備的素質(zhì)。

外語能力較強(qiáng)。

學(xué)英語貴在長期學(xué)習(xí),外貿(mào)口語學(xué)習(xí)與書面語學(xué)習(xí)一樣重要。

給大家推薦一些比較好的在線英語學(xué)習(xí)網(wǎng)站,大家參考。

http://www.265.com/YingyuMBA/ 易與人交往,樂于開拓,其中最重要的是毅力。

對信息有很好的了解。

理解相關(guān)的重要信息源,例如產(chǎn)品知識,關(guān)鍵流程,生產(chǎn)流程,成本計算,運輸行情,掌握網(wǎng)絡(luò)查詢等。

在運輸方面,及時掌握報價,尤其是對海運CFR和CIF海運的了解就顯得尤為重要。

您可前往世界上最大的物流交易市場：錦城物流網(wǎng)(http://www.jctrans.com/),查詢各地運費及詢價。

(1)有很強(qiáng)的分析能力。

精通國際貿(mào)易操作規(guī)程和國際慣例。

比如要熟練掌握UCP600和ISBP681,這些都是基礎(chǔ)的東西,但是需要學(xué)習(xí)之后在實踐中不斷積累！——(2)產(chǎn)品信息和一般市場知識。

了解產(chǎn)品成本構(gòu)成,每個環(huán)節(jié)的費用以及利潤空間,如果客人要求降價,可以降低幅度和節(jié)約成本。

品質(zhì)與價格是決定最終是否成交的前提。

為您的產(chǎn)品選擇市場和特定的買家。

(3)國際市場上產(chǎn)品的價格定位。

了解市場上的批發(fā)/零售價差-----一般零售商店的價格是進(jìn)價成本的一倍。

知道市場上進(jìn)口/批發(fā)之間的價差----一般批發(fā)商賣給零售商時,總利潤通常超過20%。

一般情況下百貨商店或大型連鎖商店的售價是進(jìn)貨價格的2.5倍多。