對(duì)于老店鋪的產(chǎn)品該如何計(jì)算出黑的預(yù)算值？一個(gè)適合統(tǒng)籌整店產(chǎn)品預(yù)算的方法——順勢(shì)推法。

一般而言,在公司經(jīng)營(yíng)的不同階段,都會(huì)將相應(yīng)階段的銷售收入按一定百分比作為廣告支出,這種廣告支出就是我們店在特定周期內(nèi)的廣告預(yù)算。

尤其要注意的是,廣告預(yù)算需要遠(yuǎn)小于利潤(rùn)值,并嚴(yán)格控制廣告銷售額比在30%以內(nèi),ROAS也要盡量控制在3.33以上。

舉例來說,假設(shè)我們目前有A、B、C三個(gè)在售產(chǎn)品,店內(nèi)平均日銷售額為$10000,店內(nèi)平均毛利為30%,公司要求廣告費(fèi)用不能超過銷售額的5%,即500美金。

一天花500美金的廣告費(fèi)用,有三個(gè)產(chǎn)品正在銷售,當(dāng)每個(gè)產(chǎn)品的廣告預(yù)算如何分配時(shí)？非常簡(jiǎn)單,我們可以根據(jù)每個(gè)產(chǎn)品對(duì)整個(gè)商店的日銷售額貢獻(xiàn)值來分配一個(gè)合理的廣告費(fèi)用。

假定產(chǎn)品A給商店帶來30%的銷售額,產(chǎn)品B給商店帶來30%的銷售額,產(chǎn)品C給商店帶來40%的銷售額,我們可以給產(chǎn)品A分配500*30%=$150的廣告預(yù)算,產(chǎn)品B分配$500*30%=$150,產(chǎn)品C分配$500*40%=$200。

那么如果一款產(chǎn)品設(shè)置了多個(gè)廣告組,這又該如何合理分配預(yù)算？按照相同的邏輯,如果這組廣告對(duì)該產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)越大,那么給這個(gè)廣告組的廣告預(yù)算比例就越高。

預(yù)算分配,有能者得之。

自然,各位賣家也要根據(jù)自己的實(shí)際情況做出合理的調(diào)整,千萬不要一套一套地打到死,多試不同的方向,可能會(huì)有意想不到的效果哦！借助預(yù)算規(guī)則類型,可以實(shí)現(xiàn)很多種不同的廣告打法,比如當(dāng)廣告表現(xiàn)優(yōu)秀時(shí),自動(dòng)增加預(yù)算；或者是設(shè)置每日預(yù)算為較低的值,當(dāng)進(jìn)入高流量時(shí)段時(shí)自動(dòng)將預(yù)算增加,儀式性分時(shí)預(yù)算的目的。