外貿(mào)賣家進駐北美市場需要知道些什么？消費能力強,市場潛力巨大。

如今,美國經(jīng)濟中技術(shù)力量最強,人均國民產(chǎn)值達到了40,100美元。

超過三億的美加人口,強大的制造業(yè),使人們可以在北美找到合適的市場,不管是民用消費品、商業(yè)儀器、工業(yè)原料、零部件、機械設(shè)備。

市場較為成熟。

目前,北美市場經(jīng)濟已發(fā)展到相當(dāng)成熟的水平。

對于終端消費者來說,選擇的多樣性和公開發(fā)達的媒體信息可以幫助做出比較客觀的消費決擇。

每一個人,從消費者到營銷者,到制造商,以及相關(guān)的政府管理部門,對于自己在市場活動中的角色、權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任、關(guān)系,都有比較清晰的認識。

競爭激烈。

從購買力來看,在全球消費市場上,北美和歐洲大概是兩個最重要的市場。

作為一家產(chǎn)品制造商,如果能夠在這兩個市場中占有一席之地,大概也意味著該企業(yè)具備了一定的世界市場競爭實力。

所以,北美市場的競爭也非常激烈,產(chǎn)品的供應(yīng)基本處于飽和狀態(tài)。

從歐美和日本等老牌跨國公司生產(chǎn)的產(chǎn)品在很多領(lǐng)域都占據(jù)著主導(dǎo)地位。

對后來人來說,開發(fā)這個市場的過程,實際上也就是從別人手里搶走的過程。

因此,開發(fā)這些客戶必須占據(jù)主動,利用海關(guān)數(shù)據(jù)和超易搜索,準(zhǔn)確了解外國買家的聯(lián)系方式,主動推薦我們的產(chǎn)品及其優(yōu)勢,才能把握勝仗。

商業(yè)信用程度較高。

商業(yè)信用的高度發(fā)展成為北美經(jīng)濟活動的重要基礎(chǔ)。

實物現(xiàn)金交易作為商品經(jīng)濟發(fā)展的較高級形式,已基本被商業(yè)信用交易方式所取代。

從個人角度看,信用卡是消費支付的主要手段。

但是,企業(yè)間從事生產(chǎn)經(jīng)營的商品服務(wù)支付方式多以賒銷方式完成。

客戶和售后服務(wù)要求很高。

社會文明的發(fā)展需要更多人性化的產(chǎn)品和服務(wù),在激烈的市場競爭中,企業(yè)必須不斷地提高產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和水平。

健全、高效的客戶和售后服務(wù)已成為北美地區(qū)市場營銷的重要組成部分。

地域廣闊。

從美國北邊的阿拉斯加、加拿大的北極、美國南邊的佛羅里達和夏威夷美屬波多黎革關(guān)島等數(shù)千萬平方公里的區(qū)域來看北美市場。

天氣由寒帶、溫帶到熱帶。

從時間上講,北美大陸跨越四個時區(qū)。

語言文化研究。

在北美,除魁北克使用法語外,英語是一種工作和溝通的語言。

美加占統(tǒng)治地位的英語文化。

這一單一的語言文化特征可以幫助降低營銷的成本和障礙。