關(guān)于評論：假如是做運營,那么大家都很了解,評價是一個店鋪做業(yè)績評估的關(guān)鍵因素。

假如listing評論很差,你就不敢大量補充。

若大量補貨,最終會變成一堆差評。

一支亞馬遜團隊是否規(guī)模巨大,主要取決于團隊解決評論的能力。

該怎么解決？1、中介測驗(帶實物測驗、自養(yǎng)號測驗)2、綜合評論(僵尸和國際評論或自己的鏈接)3、禮品卡或禮品卡(將卡片放在產(chǎn)品包裝內(nèi))4、私域流量(社交媒體積累的測量資源)5、品牌效應(yīng)測量(如anker品牌有許多燒友粉絲)關(guān)于銷量：如何實現(xiàn)銷售？先進一個新的類目,記得從低價格的產(chǎn)品做起,熟悉類目一段時間后,再結(jié)合站外的或者產(chǎn)品低價去沖。

為何要用低價格的產(chǎn)品沖量？對大多數(shù)類目來說,在沒有進入50個小類的情況下,進行當(dāng)前50個小類中的單個數(shù)量并不多,那么在當(dāng)前的50個小類中,很有可能達到每天50個。

在銷售情況好的時候跟廠家談比較好。

事實上,真正賺錢的產(chǎn)品并不是市場上的普通模子產(chǎn)品,而是工廠合作設(shè)計成小型模特化或有差異性產(chǎn)品。

關(guān)于利潤：亞馬遜公司的目的何在？肯定是為了賺錢。

那么之前的評語以及銷售兩大難點都解決后,我們就來關(guān)注利潤這個環(huán)節(jié),怎樣提升利潤：1、產(chǎn)品取貨成本(在起量后與工廠溝通減價)2、物流運輸費用(增加海運渠道減少空運費用)3、改善包裝,以及降低退貨率和后臺訂單索賠等操作。

在一條鏈接到訂單后,想方設(shè)法降低成本,例如談?wù)撦^長的工廠賬期,如發(fā)貨渠道偏重海運等。

若產(chǎn)品成本降低2元,物流成本減少4.5元,單是這兩個操作就能剩下一塊錢,節(jié)約下來的全部是錢！提前做評語做銷售,為了把排名做好,新產(chǎn)品前期出1000單不賺錢是很正常的,有些類目需要做到5000單以上才有機會盈利(比如3C類目)。

損失強度在團隊可以承受范圍內(nèi),比如一些賣家做單鏈接最大虧損在200,000,只要虧損控制在200,000,然后評論和銷量都在不斷增長,那么這個連結(jié)的賣家會一直這么做,直到有了盈利。

關(guān)于防守：這是一個讓我們厭煩的問題,即：1、跨網(wǎng)站修改敏感詞匯刷敏感詞變狗。

2、利用自養(yǎng)號的惡意刷差評。

3、合并國際評論和僵尸鏈接。

4、刷退貨率和抱怨不滿意率。