關(guān)于評(píng)論：假如是做運(yùn)營(yíng),那么大家都很了解,評(píng)價(jià)是一個(gè)店鋪?zhàn)鰳I(yè)績(jī)?cè)u(píng)估的關(guān)鍵因素。

假如listing評(píng)論很差,你就不敢大量補(bǔ)充。

若大量補(bǔ)貨,最終會(huì)變成一堆差評(píng)。

一支亞馬遜團(tuán)隊(duì)是否規(guī)模巨大,主要取決于團(tuán)隊(duì)解決評(píng)論的能力。

該怎么解決？1、中介測(cè)驗(yàn)(帶實(shí)物測(cè)驗(yàn)、自養(yǎng)號(hào)測(cè)驗(yàn))2、綜合評(píng)論(僵尸和國(guó)際評(píng)論或自己的鏈接)3、禮品卡或禮品卡(將卡片放在產(chǎn)品包裝內(nèi))4、私域流量(社交媒體積累的測(cè)量資源)5、品牌效應(yīng)測(cè)量(如anker品牌有許多燒友粉絲)關(guān)于銷量：如何實(shí)現(xiàn)銷售？先進(jìn)一個(gè)新的類目,記得從低價(jià)格的產(chǎn)品做起,熟悉類目一段時(shí)間后,再結(jié)合站外的或者產(chǎn)品低價(jià)去沖。

為何要用低價(jià)格的產(chǎn)品沖量？對(duì)大多數(shù)類目來(lái)說(shuō),在沒有進(jìn)入50個(gè)小類的情況下,進(jìn)行當(dāng)前50個(gè)小類中的單個(gè)數(shù)量并不多,那么在當(dāng)前的50個(gè)小類中,很有可能達(dá)到每天50個(gè)。

在銷售情況好的時(shí)候跟廠家談比較好。

事實(shí)上,真正賺錢的產(chǎn)品并不是市場(chǎng)上的普通模子產(chǎn)品,而是工廠合作設(shè)計(jì)成小型模特化或有差異性產(chǎn)品。

關(guān)于利潤(rùn)：亞馬遜公司的目的何在？肯定是為了賺錢。

那么之前的評(píng)語(yǔ)以及銷售兩大難點(diǎn)都解決后,我們就來(lái)關(guān)注利潤(rùn)這個(gè)環(huán)節(jié),怎樣提升利潤(rùn)：1、產(chǎn)品取貨成本(在起量后與工廠溝通減價(jià))2、物流運(yùn)輸費(fèi)用(增加海運(yùn)渠道減少空運(yùn)費(fèi)用)3、改善包裝,以及降低退貨率和后臺(tái)訂單索賠等操作。

在一條鏈接到訂單后,想方設(shè)法降低成本,例如談?wù)撦^長(zhǎng)的工廠賬期,如發(fā)貨渠道偏重海運(yùn)等。

若產(chǎn)品成本降低2元,物流成本減少4.5元,單是這兩個(gè)操作就能剩下一塊錢,節(jié)約下來(lái)的全部是錢！提前做評(píng)語(yǔ)做銷售,為了把排名做好,新產(chǎn)品前期出1000單不賺錢是很正常的,有些類目需要做到5000單以上才有機(jī)會(huì)盈利(比如3C類目)。

損失強(qiáng)度在團(tuán)隊(duì)可以承受范圍內(nèi),比如一些賣家做單鏈接最大虧損在200,000,只要虧損控制在200,000,然后評(píng)論和銷量都在不斷增長(zhǎng),那么這個(gè)連結(jié)的賣家會(huì)一直這么做,直到有了盈利。

關(guān)于防守：這是一個(gè)讓我們厭煩的問題,即：1、跨網(wǎng)站修改敏感詞匯刷敏感詞變狗。

2、利用自養(yǎng)號(hào)的惡意刷差評(píng)。

3、合并國(guó)際評(píng)論和僵尸鏈接。

4、刷退貨率和抱怨不滿意率。