因為薄利多銷導(dǎo)致很多企業(yè)沒有錢改善技術(shù),沒有錢提高產(chǎn)品質(zhì)量,沒有錢做更多的宣傳或廣告,導(dǎo)致消費者不了解我們的東西,導(dǎo)致你們的產(chǎn)品好他也不知道！他更喜歡選擇一個他認(rèn)可的品牌,實際上,它的成本比你低很多。

你們的品質(zhì)好抱歉他不買你,為什么？他沒聽到你的消息,沒看見你的好！因此,我們必須牢記一個問題：一種產(chǎn)品到底能不能多銷,不取決于你的利益是否豐厚,而取決于你的利益。

這要看消費者如何認(rèn)識他,消費者認(rèn)為他值得他就是值得,消費者說他不值得他就不值得,與你自身利益之厚及利益之薄無關(guān)！能有多銷性的產(chǎn)品,不是利厚或薄利多銷,而是能提供的價值。

要想出一個問題,最終能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品,并不在于你是利厚還是利薄,而在于消費者認(rèn)為它是什么,能帶給消費者什么。

因此,說要提高你的競爭力,就必須拋棄這種錯誤的薄利多銷思維,而是考慮如何創(chuàng)造價值來實現(xiàn)厚利多銷。

近30年來,中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,前十多年的基本思路是什么？價格大戰(zhàn)啊！有的說：中國人賣什么東西便宜,中國人買什么貴！為什么呢？我們中國人賣什么東西都是同質(zhì)的,然后壓低價格互相拼殺,最后呢？降低成本價虧錢賣,把一個行業(yè)做爛！那就說賣什么便宜。

為什麼要買貴的東西？由于我們看到人家賣什么賺錢,我們也生產(chǎn),同樣的設(shè)備,同樣的原材料,做同樣的市場,分享一個大蛋糕！每一個創(chuàng)業(yè)者都這么想,導(dǎo)致原料短缺,買什么漲價什么,賣什么東西便宜！最終結(jié)果是,我們的企業(yè)競爭力越來越差,買貴的東西越來越便宜,賣得越便宜,企業(yè)就會失去競爭力,最終失去競爭力。

求差異化、創(chuàng)造價值是厚利多銷的。

要先換個思路解決企業(yè)的問題,從哪里著手解決？真要解決企業(yè)的問題一定要追求差異化,即當(dāng)我的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品不同的時候,我的利厚利薄你們是不知道的,在這種情況下能得到高價值,即差異化創(chuàng)造附加值,才能讓我們更具競爭力！既然你要以低價格競爭,你想想,總有人會比你低！不賺錢也能有的人會豁然開朗,賠錢！一家企業(yè)做不賺錢,賣到成本以下,賠錢賠不起不干,那就算是有良心的企業(yè)家！而且現(xiàn)在很多企業(yè)他降了價以后他還能干,為什么啊？錢不是賠了,而是可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙甚至說自己能不要命啊！什麼是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了,那些不要命的企業(yè)它的價格一定比你低,你跟他競爭你永遠(yuǎn)出頭的日子！因此說,如果你想以價格來競爭,你放心總有人比你低。