因?yàn)楸±噤N導(dǎo)致很多企業(yè)沒(méi)有錢改善技術(shù),沒(méi)有錢提高產(chǎn)品質(zhì)量,沒(méi)有錢做更多的宣傳或廣告,導(dǎo)致消費(fèi)者不了解我們的東西,導(dǎo)致你們的產(chǎn)品好他也不知道！他更喜歡選擇一個(gè)他認(rèn)可的品牌,實(shí)際上,它的成本比你低很多。

你們的品質(zhì)好抱歉他不買你,為什么？他沒(méi)聽(tīng)到你的消息,沒(méi)看見(jiàn)你的好！因此,我們必須牢記一個(gè)問(wèn)題：一種產(chǎn)品到底能不能多銷,不取決于你的利益是否豐厚,而取決于你的利益。

這要看消費(fèi)者如何認(rèn)識(shí)他,消費(fèi)者認(rèn)為他值得他就是值得,消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就不值得,與你自身利益之厚及利益之薄無(wú)關(guān)！能有多銷性的產(chǎn)品,不是利厚或薄利多銷,而是能提供的價(jià)值。

要想出一個(gè)問(wèn)題,最終能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品,并不在于你是利厚還是利薄,而在于消費(fèi)者認(rèn)為它是什么,能帶給消費(fèi)者什么。

因此,說(shuō)要提高你的競(jìng)爭(zhēng)力,就必須拋棄這種錯(cuò)誤的薄利多銷思維,而是考慮如何創(chuàng)造價(jià)值來(lái)實(shí)現(xiàn)厚利多銷。

近30年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,前十多年的基本思路是什么？?jī)r(jià)格大戰(zhàn)??！有的說(shuō)：中國(guó)人賣什么東西便宜,中國(guó)人買什么貴！為什么呢？我們中國(guó)人賣什么東西都是同質(zhì)的,然后壓低價(jià)格互相拼殺,最后呢？降低成本價(jià)虧錢賣,把一個(gè)行業(yè)做爛！那就說(shuō)賣什么便宜。

為什麼要買貴的東西？由于我們看到人家賣什么賺錢,我們也生產(chǎn),同樣的設(shè)備,同樣的原材料,做同樣的市場(chǎng),分享一個(gè)大蛋糕！每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都這么想,導(dǎo)致原料短缺,買什么漲價(jià)什么,賣什么東西便宜！最終結(jié)果是,我們的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越差,買貴的東西越來(lái)越便宜,賣得越便宜,企業(yè)就會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力,最終失去競(jìng)爭(zhēng)力。

求差異化、創(chuàng)造價(jià)值是厚利多銷的。

要先換個(gè)思路解決企業(yè)的問(wèn)題,從哪里著手解決？真要解決企業(yè)的問(wèn)題一定要追求差異化,即當(dāng)我的產(chǎn)品和你們的產(chǎn)品不同的時(shí)候,我的利厚利薄你們是不知道的,在這種情況下能得到高價(jià)值,即差異化創(chuàng)造附加值,才能讓我們更具競(jìng)爭(zhēng)力！既然你要以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),你想想,總有人會(huì)比你低！不賺錢也能有的人會(huì)豁然開(kāi)朗,賠錢！一家企業(yè)做不賺錢,賣到成本以下,賠錢賠不起不干,那就算是有良心的企業(yè)家！而且現(xiàn)在很多企業(yè)他降了價(jià)以后他還能干,為什么啊？錢不是賠了,而是可以偷工減料,他可以坑蒙拐騙甚至說(shuō)自己能不要命啊！什麼是不要命的？工作了好一陣子就賺了一把錢然后換了牌子我就不干了,那些不要命的企業(yè)它的價(jià)格一定比你低,你跟他競(jìng)爭(zhēng)你永遠(yuǎn)出頭的日子！因此說(shuō),如果你想以價(jià)格來(lái)競(jìng)爭(zhēng),你放心總有人比你低。