做外貿(mào)就是簽更多的訂單,這是每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的夢想。

但在商界,有許多事是你無法想像的。

一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的新手,一些單子不敢接。

1、在商務(wù)談判過程中,很多明明沒有購買意向的買家,卻喜歡向供貨商免費(fèi)提供樣品,這對于一些新來的業(yè)務(wù)員來說,無疑是喜出望外,但發(fā)現(xiàn),不久,它又因種種原因要求你再送一些樣品,然后你問對方怎么樣,能不能再談判,他會說樣品不行,或者你報(bào)價(jià)太高,然后就沒有以下這些。

后來要是再遇到這樣的情況,你要分析,對方有可能是拿到你的樣品,卻叫別的公司低價(jià)做。

所以,對于那些不需要付費(fèi)的樣品,除非你是以前合作過或很熟悉合作的老客戶。

2、現(xiàn)在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展迅速,競爭激烈,很多外貿(mào)推廣公司為了集中推廣,在后來的外貿(mào)跟單流程中都會讓其他企業(yè)來做。

并且從這些訂單中提取傭金,但不需要支付定金,因此,為確保您的安全,最好不要隨意接受這種訂單。

3、有些買家,會讓你帶樣品到對方簽合同,有些業(yè)務(wù)員樂此不疲,認(rèn)為這都是機(jī)會,不過,提醒一下,除非你對本公司比較了解,否則不要隨便去,以免耽誤了自己的生意。

4、買家不跟你說任何話,沒有詳細(xì)的要求說明或圖紙,或者要求詳細(xì)的規(guī)則,那么一上來就直接叫你報(bào)價(jià),你很難猜到他真正的目的和動機(jī)是什么,對于這樣的買家最好小心,不要立即報(bào)價(jià),要了解清楚,走正規(guī)的采購流程。

5、發(fā)送傳真資料,但該郵件甚至沒有聯(lián)系方式和地址,并且僅提供一通電話,看不出有任何信賴感的買家,必須先打電話了解公司的情況及其他相關(guān)信息,然后再按程序安排。

沒有了解自己的基本情況就很難接受訂單。

不然的話,結(jié)果就是麻煩,浪費(fèi)時(shí)間和精力。

6、有些客戶給你打電話,但產(chǎn)品一點(diǎn)也不專業(yè),甚至什么也不說。

她們只是告訴你,名單很多,然后讓你立刻去某家旅館。

此時(shí)一定要小心,不要隨意接電話,特別是女服務(wù)員,有可能帶來人身安全。

7、現(xiàn)在騙子很多,而且精巧,讓人防不勝防,不僅新人容易中招,有的老外貿(mào)人有時(shí)還會掉坑。

假設(shè)您遇到一位客戶,說手頭有清單,可以給您做,但要扣,此時(shí)您要警惕對方,不要輕易接。

8、有一些外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)郵件,在沒有任何咨詢或了解的情況下,都會給你一大單,而且由于種種原因讓你點(diǎn)擊郵件中的鏈接,此時(shí)要注意,這可能是釣魚鏈接,你一點(diǎn)進(jìn)去,就會誘使你支付各種費(fèi)用,慢慢你就會深陷的更深,讓自己蒙受巨大的財(cái)產(chǎn)損失。

以上八種情況,很多業(yè)務(wù)員估計(jì)都遇到過,受過損失,但下一次遇到仍有可能不懂得防備,所以要做一個(gè)合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,一定要多了解并關(guān)注外貿(mào)交易陷阱,這是最基本的課程,否則吃虧了就自己交學(xué)費(fèi)。