對剛?cè)腴T不久的外貿(mào)新進者,如果不提前了解在外貿(mào)中需要注意些什么,很可能一不注意就掉坑了,今天就跟大家說說外貿(mào)新人需要注意哪些坑…1、被貨運方式坑。

如今做外貿(mào)的有很多是國貿(mào)專業(yè),那么對國際貨運的專業(yè)術(shù)語有了解嗎？案件：前幾天談過客戶,只要發(fā)貨就可以了,可是貨代告訴我說運費是220美金！估計運費要花80美金??！知道了,要我跟客戶交流,他要我“FOB”,心想是不是FOB？把FOB的價格算下來,報給客戶,原來他說的是CIF,白賠140美金。

提議：事實上,許多業(yè)務員,包括老客戶在內(nèi),他們并不清楚了解每一項貿(mào)易術(shù)語,在交涉中,都是混在一起,也就是說,EXW和FOB也常常被混用,有時它們只是表達一個意思。

這坑洞掉的太慘了,所以在確定貨物運輸方式后,請與顧客及貨物代確認。

2、付款方式的坑。

我方通常使用T/T、PayPal、WesternUnion.那么這三種支付方式的利弊明確嗎？案件：顧客答應我的價格后,想盡快讓顧客付款,但顧客說他不會用T/T,那我就說要西聯(lián),但西聯(lián)整了兩天還沒整好,再整客戶都要跑,所以建議客戶用Paypal來做,因為客戶說他不會用T/T,那我說用西聯(lián),但西聯(lián)整了兩天還沒整好,再整客戶都要跑,所以建議客戶用Paypal來做,我說的話是不會的。

建議：身為外貿(mào)新手,應該對這些付款方式有所了解,否則掉坑,只能自己后悔去。

1.Paypal:Paypal的手續(xù)費為3.9%+0.3USD~~2.9%+0.3USD。

這是根據(jù)你每月的收款額來確定你下個月的工資！Payal是一種較小的付款方式,大概在幾百到幾千美金之間,Paypal是國外較為流行的一種支付方式,PP的費率要比其它支付方式便宜很多。

目前使用PP的用戶,是讓買主承擔手續(xù)費的,一般在您的產(chǎn)品報價中加上4.4%即可。

2.westernunion：收款快速,幾分鐘就到帳。

預付款后發(fā)貨,保證賣家的利益,但提款需要確認號,買家在提款前可隨時更改信息,導致無法提款。

僅限于小金額,因為大金額的手續(xù)費很高。

3.T/T：直接匯款到銀行賬戶,從打款到到帳一般需要2-10天,因國家時間不同而不同。

適用于大金額,安全收款。

4.L/C：信用證是指數(shù)額較大的信用證,因為這種方式要求客戶先將貨款輸入銀行,以銀行信用為基礎(chǔ),對買賣雙方均有保障,但會涉及許多單證,若有不符點銀行拒付,對賣家有一定的風險。