精品模式不好做,鋪貨模式又成了過(guò)去式,難道沒(méi)有最好的經(jīng)營(yíng)模式嗎？其實(shí),現(xiàn)在很多大賣場(chǎng)已經(jīng)達(dá)成了一些共識(shí),就是在精品和鋪貨之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),也就是有所選擇,不盲目鋪貨,也不只走精品模式。

這是精鋪模式,將鋪貨的范圍縮小一點(diǎn),再擴(kuò)大一些精品的范圍。

賣家可以選擇一個(gè)類別,假設(shè)你是做服裝類的,就可以預(yù)先鋪貨所有服裝類的產(chǎn)品,前提是你能找到商品的貨源。

這類將鋪貨范圍縮小為一類,有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)：1、通過(guò)選擇,找出有潛力的類目的難度要比直接找特定產(chǎn)品低得多。

2、通過(guò)自建鋪貨這種低成本的方式,可以測(cè)試這類產(chǎn)品潛在的爆款。

類目垂直化：1、精鋪一定要多SKU,并且是要FBA的運(yùn)輸模式。

可從自發(fā)運(yùn)的listing中選擇出單、潛力好的產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)FBA,并按精品進(jìn)行精品打造。

2、選一類好的種類,類目盡量垂直,盡量避開(kāi)一些標(biāo)品鋪貨多的種類,選擇一些有特色的種類,例如：戶外、家具、配飾等。

3、對(duì)自己選擇的精鋪類進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查,找出市場(chǎng)容量較大,但銷售商比較少的類別。

選品運(yùn)營(yíng)的精細(xì)化對(duì)于產(chǎn)品選擇的精細(xì)運(yùn)營(yíng)營(yíng),很多賣家都知道,但具體該怎么做？這兩個(gè)最重要的部分,可以仔細(xì)看看！1、變量和屬性選擇問(wèn)題賣家發(fā)FBA初期很容易遇到FBA的問(wèn)題,賣家很難判斷哪一種變體好賣,哪種不好賣。

所以,一定要事先做好科學(xué)的備貨計(jì)劃,了解變體產(chǎn)品該怎么備貨和發(fā)FBA。

另外,產(chǎn)品的性能以及風(fēng)格的選擇也會(huì)給賣家?guī)?lái)困擾,因?yàn)橐豢町a(chǎn)品可能功能側(cè)重點(diǎn)不同,由此衍生了許多產(chǎn)品線。

所以,在對(duì)某一類產(chǎn)品進(jìn)行鑒定時(shí),還需要根據(jù)對(duì)其特性的分析,選擇一款最適合于功能屬性不同的產(chǎn)品,將不同屬性的產(chǎn)品做數(shù)據(jù)調(diào)查。

2、促進(jìn)投資回報(bào)率預(yù)測(cè)精品化經(jīng)營(yíng),離不開(kāi)做有效推廣的前提,這是一個(gè)先花錢(qián)后收獲的過(guò)程,想必大家可以理解。

但如何使資金使用效率更高,降低風(fēng)險(xiǎn),這就需要進(jìn)行ROI預(yù)測(cè)。