跨境電商,不管是鋪貨模式還是精品模式,都有其存在的合理性。

下面就介紹一下亞馬遜常用的幾種產(chǎn)品運作模式。

一、精品模式最好的模式是什么？要把重點放在選品和推廣行銷上,因為精品如果不發(fā)FBA不做CPC,就根本沒有賣爆的希望。

精品化模式賣家在做亞馬遜過程,資金壓力較大,變現(xiàn)周期延長。

一年掙來的錢又壓在貨品上,推廣成本很高(廣告和review)。

大多數(shù)做精品的賣家,還會遇到這樣一些心酸而難解的問題：賣家沒完沒了,跟售高了,產(chǎn)品推銷費高,產(chǎn)品推不起來,賣不出去,一堆庫存,賬號被關(guān),評論被刪,等等。

二、鋪貨方式亞馬遜大鋪貨的側(cè)重點在鋪面,放棄精良模式的精確性和廣告引流。

而鋪貨的模式到了后期,也是在向精品方面發(fā)展。

事實上,亞馬遜目前的大鋪貨模式是大量訂單的主要來源。

鋪貨模式也不是大家想得那么簡單,不僅僅是沒有頭腦的瘋狂產(chǎn)品。

理由很簡單,以前堆人效的傳統(tǒng)鋪貨模式也玩不轉(zhuǎn)了,動銷率逐年下滑,增長乏力日益突出,除了現(xiàn)金流比較好以外,其他優(yōu)勢已經(jīng)逐漸流失。

加之近幾年亞馬遜賣家的大量涌入,平臺上的競爭日趨激烈,產(chǎn)品十分多樣化,如今消費者的口味已變得挑剔,導(dǎo)致大批量粗放提供產(chǎn)品的出單成功率越來越低。

況且,現(xiàn)在的亞馬遜早已走過了那種靠分紅賺錢的時代,賣家在盲目鋪貨的同時,只能給自己留下龐大的存貨,以及極低的銷售量。

三、精鋪方式精品模式不好做,鋪貨成了過去式,難道沒有最好的經(jīng)營模式嗎？其實,現(xiàn)在很多大賣場已經(jīng)達成了一些共識,就是在精品和鋪貨之間找到一個平衡點,也就是有所選擇,不盲目鋪貨,也不只走精品模式。

這是精鋪模式,將鋪貨的范圍縮小一點,再擴大一些精品的范圍。

賣家可以選擇一個類別,假設(shè)你是做服裝類的,就可以預(yù)先鋪貨所有服裝類的產(chǎn)品,前提是你能找到商品的貨源。

這類將鋪貨范圍縮小為一類,有兩個優(yōu)勢：1、通過選品,找出有潛力的類目的難度要比直接找特定產(chǎn)品低得多。

2、通過自建鋪貨這種低成本的方式,可以測試這類產(chǎn)品潛在的爆款。