眾所周知,亞馬遜對賣家在各個(gè)方面都有非常嚴(yán)格的要求,新產(chǎn)品的發(fā)布也是如此。

會進(jìn)行許多方面的測試和考慮。

因此,在商品上市的早期階段,應(yīng)仔細(xì)管理商品并做好充分準(zhǔn)備。

因此賣家需要考慮以下幾點(diǎn)：1.當(dāng)賣家決定售賣新產(chǎn)品時(shí),除了將新產(chǎn)品的質(zhì)量與市場價(jià)格進(jìn)行比較外,他還應(yīng)該做的是創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的listing。

一個(gè)完美的listing包括標(biāo)題、公告點(diǎn)、描述、搜索詞等。

此外,在評審過程中要注意客戶的反饋,哪些是好的評價(jià),哪些是壞的評價(jià)？好的評論可以通過搜索權(quán)重適當(dāng)?shù)靥砑拥綇V告中,而壞的評論則側(cè)重于改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)。

在售賣新產(chǎn)品時(shí),許多銷售商對其發(fā)布沒有信心。

建議可以收集競爭對手名單,相互學(xué)習(xí)優(yōu)勢,進(jìn)一步完善自己的listIng。

2.在新產(chǎn)品售賣的早期階段仍然存在很多不確定性。

建議先創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的列表,然后試用該產(chǎn)品,看看市場反饋如何。

如果我們售賣情況較好,我們可以考慮增加更多的庫存。

3.商品列表中每個(gè)產(chǎn)品至少有6張圖片。

盡量是高質(zhì)量的圖像,同時(shí)也要符合實(shí)物形象和生動(dòng)形象。

主圖的形象是非常重要的。

4.亞馬遜廣告分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種。

在商品上市前兩周,建議賣家可以先借助自動(dòng)廣告,然后下載廣告報(bào)告,選擇點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵字再進(jìn)行自動(dòng)廣告。

5.FBA的庫存數(shù)量是基于前期對同一產(chǎn)品的賣出數(shù)據(jù)調(diào)查,及后期根據(jù)本人清單中的實(shí)際銷售數(shù)量確定。

建議前期少量進(jìn)貨,新產(chǎn)品庫存數(shù)量控制在30-60之間。

6.定價(jià)是一項(xiàng)技術(shù)性工作。

建議不要把價(jià)格定得太高。

在盈虧平衡的前提下,等到后期的產(chǎn)品銷售數(shù)量提升,然后考慮提高價(jià)格。

7.由于新產(chǎn)品的誕生,審計(jì)是非常非常重要的。

一般來說,新產(chǎn)品上架后可以安全地進(jìn)行測試,審核應(yīng)在第二周或第三周進(jìn)行。