俗話說的好,七分靠選品,三分靠運(yùn)營。

這句名言警句也適用于亞馬遜平臺(tái),也印證了亞馬遜以產(chǎn)品為主的特性。

好了,下面我就來給大家介紹一下亞馬遜listing的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。

一． 圖片部分亞馬遜的詳情頁面一般是可以放置7張圖片,主圖1張,6張副圖。

但是,亞馬遜對(duì)于主圖的要求是非常嚴(yán)格的。

首先,圖片必須是純白色的底色,也只能包含產(chǎn)品的本身等。

這也是在TOS里面明文規(guī)定的。

TOS類似一個(gè)賣家手冊,我們也就不多解釋了。

反正學(xué)好TOS,就可以避免很多的風(fēng)險(xiǎn)和陷阱。

其余的副圖用場景圖最為合適。

一般還要全是特性,特點(diǎn),等問題。

不同產(chǎn)品有不同的問題。

但是,我們往往要在第6張使用一張場景圖。

二． 標(biāo)題亞馬遜以A9算法為核心,亞馬遜還會(huì)判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品排名的相關(guān)性。

大賣家們的產(chǎn)品標(biāo)題往往會(huì)遵循一個(gè)公式,那就是：Title=品牌名字+核心關(guān)鍵詞——產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式,與此同時(shí),標(biāo)題關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重會(huì)根據(jù)詞匯的順序遞減,所以,我們重要的大詞匯盡可能放在前面。

三． 五點(diǎn)描述bullet points或Key Product Features,這五點(diǎn)只管重要。

Features就是用修飾的詞匯對(duì)每個(gè)賣點(diǎn)的小結(jié)+Benefits(賣點(diǎn)的闡述),莫不要長篇大論,簡潔明了最好不過。

四． 產(chǎn)品描述這是對(duì)產(chǎn)品Listing的長描述,是對(duì)核心賣點(diǎn)的補(bǔ)充。

可以寫售后政策之類的。

五． 后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞這是可以填充關(guān)鍵詞的地方,不同于基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞位置。

這是listing的隱藏部分,顧客之前是看不到的。

六． 產(chǎn)品評(píng)論Review的數(shù)量和質(zhì)量對(duì)于一個(gè)listing是及其重要的。

越多的review數(shù)量可能會(huì)防止產(chǎn)品下架。

還有一個(gè)好處就是有效抵御不良賣家的卑鄙行為—上差評(píng)。

七． 產(chǎn)品問答它是亞馬遜的問答板塊,消費(fèi)者提問,賣家和顧客來回答,依據(jù)A9算法,問題數(shù)量的位置在review旁邊。

八． 產(chǎn)品使用視頻亞馬遜的手機(jī)終端占據(jù)40%以上,不久也許會(huì)超過PC端,成為第一信息來源。

我們可以在這里放置一個(gè)視頻來全方位詮釋產(chǎn)品。