一、出口準(zhǔn)備是否充足,直接關(guān)系到出口生意的成敗。

出口準(zhǔn)備金包括：1、熟悉商品,了解市場(chǎng)。

理解產(chǎn)品,理解市場(chǎng),是外貿(mào)商做出口生意的出發(fā)點(diǎn)。

外貿(mào)經(jīng)營(yíng)者只有在熟悉商品、了解國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的情況下,才能對(duì)貿(mào)易商品產(chǎn)生認(rèn)同感,在出口商談中胸有成竹。

2、開拓海外客戶,選擇國(guó)內(nèi)供貨企業(yè)。

外貿(mào)商熟悉商品、了解市場(chǎng)后,借助國(guó)內(nèi)外展銷會(huì)、網(wǎng)絡(luò)資源、第三方介紹、廣告宣傳等有效手段,尋找國(guó)外客戶；此外,外貿(mào)業(yè)務(wù)員在國(guó)內(nèi)眾多供貨企業(yè)中篩選,最終選擇若干信譽(yù)好、生產(chǎn)能力強(qiáng)又有合作意向的國(guó)內(nèi)供貨企業(yè),為以后順利開展出口業(yè)務(wù)的銷售、廣告宣傳等工作。

3、協(xié)商簽訂合同。

顧問與簽約工作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的核心工作,包括詢問、發(fā)送、還盤、驗(yàn)收和簽約五項(xiàng)工作任務(wù)。

在這些工作中,發(fā)盤、收、簽都是必不可少的工作環(huán)節(jié)。

二、詢盤和發(fā)盤。

1、在外銷業(yè)務(wù)中,業(yè)務(wù)員在接到國(guó)外客戶的詢盤后,向國(guó)內(nèi)供貨商詢問產(chǎn)品的價(jià)格,向有關(guān)部門了解各種出口費(fèi)用,再進(jìn)行出口報(bào)價(jià)核算,最后由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批通過后對(duì)外發(fā)盤。

出口業(yè)中,發(fā)盤是最重要的環(huán)節(jié)之一,外貿(mào)商對(duì)此必須加以重視。

若對(duì)方是一位新客戶,而交易上皮是新產(chǎn)品,則在發(fā)盤前增加兩個(gè)調(diào)查工作環(huán)節(jié)：一是調(diào)查國(guó)外客戶資料,規(guī)避海外客戶信用風(fēng)險(xiǎn)；二是調(diào)查國(guó)內(nèi)外客戶的貿(mào)易政策,解決本企業(yè)是否能出口該產(chǎn)品的問題。

2、還盤。

而且在出口業(yè)務(wù)上,發(fā)盤后,雙方往往要進(jìn)行多次還盤操作。

還盤是協(xié)商談判工作的關(guān)鍵階段,是談判雙方求同存異、合作、理解、讓步的階段,也是最困難、最緊張的階段。

3、收發(fā)合同。

雙方對(duì)價(jià)格和其他主要交易條款達(dá)成協(xié)議后,即為接受。

接受后一般簽訂書面出口合同。

出口合同是約束買賣雙方的法律文件,在簽訂出口合同時(shí),應(yīng)事先充分考慮履行過程中可能發(fā)生的各種情況,以免出口履約處于被動(dòng)狀態(tài)。