很多跨境賣(mài)家錯(cuò)誤地把亞馬遜當(dāng)成了跨境貿(mào)易的終點(diǎn),只看到了亞馬遜這一點(diǎn)。

若不開(kāi)拓其它渠道,即使做得再大,充其量也只能變相算作亞馬遜旗下的自營(yíng)貼牌。

因此Google、TikTok、自建站等公私領(lǐng)域的流量平臺(tái),值得我們盡早進(jìn)行布局與嘗試。

兩個(gè)思路：1、弱化技術(shù)導(dǎo)向,強(qiáng)化供應(yīng)鏈削弱技術(shù)導(dǎo)向自然不必多說(shuō),懂得都懂。

對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行強(qiáng)化,實(shí)際上就是加強(qiáng)自身供應(yīng)鏈的資金流、信息流和物流,全方位深化自己與工廠的合作,從供給端開(kāi)始降低成本,引導(dǎo)精品化。

為何華東做精品的賣(mài)家比例一直都略高一點(diǎn)？正是因?yàn)樗麄兛梢岳媒愕貐^(qū)的供應(yīng)優(yōu)勢(shì)壓低成本,以高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)單品切入市場(chǎng),形成規(guī)模后,加大研發(fā)投入,再精細(xì)打磨,形成獨(dú)具特色的產(chǎn)品,從而形成一套精品化的產(chǎn)品。

再者,廣告這一部分的經(jīng)營(yíng)手法,其實(shí)已經(jīng)比較成熟了,只不過(guò)是圍繞關(guān)鍵詞和出價(jià)來(lái)做延伸的問(wèn)題,值得重視,但并非全部。

2、重新審視自身賽道和革新選品思路最重要的一點(diǎn),即全民“白帽”的前提下想要做爆款,需要重新審視自己的賽道和創(chuàng)新選品思路。

舉例來(lái)說(shuō),如果產(chǎn)品偏重科技屬性,這條賽道的賣(mài)家需要考慮一下：自己所在的品類是否有被巨頭壟斷的可能性？是否有可能在各類別中成為新的主流？該產(chǎn)品本身是否有對(duì)智能改造的空間？思考這些問(wèn)題只是前提,我們還需要同時(shí)更新選題的思維模式。

為何亞馬遜不斷收緊政策,鼓吹“白帽”？可以說(shuō)就是堅(jiān)持優(yōu)勝劣汰的生態(tài)原則,幫助消費(fèi)者從刷單賣(mài)家手中奪回市場(chǎng)“裁判”的身份,保障消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

而且我們選貨的思路自然也要遵循這個(gè)原則,在月均新增10萬(wàn)賣(mài)家的前提下,單純從銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看市場(chǎng),已經(jīng)不存在所謂的藍(lán)海,你能發(fā)現(xiàn)的新興市場(chǎng)很可能早就被各種同質(zhì)化的產(chǎn)品占據(jù)。