找出市場(chǎng)的細(xì)分需求,創(chuàng)造出專業(yè)的垂直產(chǎn)品。

以家裝產(chǎn)品為例,家居的產(chǎn)品領(lǐng)域其實(shí)很廣,而目多數(shù)把自己稱為家居品的賣家,基本上都是往自己劃出來(lái)的品類框架里,不斷地填充產(chǎn)品的領(lǐng)域,在專業(yè)化上不一定做到很好。

跨界電商內(nèi)部,垂直這個(gè)詞,在不同的維度中的不同角色,應(yīng)該有兩種不同的理解和方向。

兩者相對(duì)應(yīng)的是作為電商我們依靠的資源是什么,應(yīng)該如何定位自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,確定自己的發(fā)力點(diǎn)。

自從垂直是一條縱向的直線,方向上就是“做深”。

所以,除了供應(yīng)鏈端把產(chǎn)品線做深做細(xì),做成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì),應(yīng)該還有一個(gè)縱向的直線方向,是運(yùn)營(yíng)端,面向客戶群做深做。

與一般人所理解的垂直跨境電商品類不一致的第二個(gè)“垂直化”方向,即有垂直客戶群的賣家,適合做社區(qū)經(jīng)濟(jì)方向的電商。

總之,垂直品類有兩種理解方向,一是供應(yīng)鏈垂直,二是客戶群垂直。

而供應(yīng)鏈中的垂直品類方向更容易實(shí)現(xiàn)較高的利潤(rùn)率,垂直的客戶群體更容易實(shí)現(xiàn)高的重復(fù)率。

現(xiàn)有資源,有強(qiáng)大的工廠支持及成本優(yōu)勢(shì)？或者我們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的粉絲經(jīng)濟(jì)了解不少,有很強(qiáng)的流量意識(shí)和能力,以及在網(wǎng)絡(luò)上樹(shù)立產(chǎn)品口碑的能力,總是在營(yíng)銷效率上高人一籌？?jī)擅娌环趾脡?都要看自己的能力和資源在哪方面。

選品方法的多樣性：第一,選擇產(chǎn)品最重要的基礎(chǔ)是商家要了解自己的目標(biāo)市場(chǎng)。

如果目標(biāo)市場(chǎng)是歐美等成熟市場(chǎng)的話,該地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的承受力較強(qiáng),商家在挑選產(chǎn)品的過(guò)程中,可以在較高的客單價(jià)范圍內(nèi)進(jìn)行選擇。

與此同時(shí),這些地區(qū)的消費(fèi)者也更愿意在線購(gòu)買一些高端商品。

在商品種類的選擇上,可供商家的選擇范圍也會(huì)更加多樣,一部分小眾商品的利基市場(chǎng),同樣可以在這些地區(qū)的市場(chǎng)取得好的銷售。

第二,選擇利潤(rùn)率高、體積合適的商品。

正如本文開(kāi)頭所提到的,在了解目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,盡可能選擇體積適中、利潤(rùn)率高的商品,這樣才能更多地投資于推廣等方面,提升產(chǎn)品的性能。

再次,選擇剛需商品,弱周期。

相對(duì)于某些節(jié)慶用品,或者是適合特定時(shí)間和地點(diǎn)的商品,更有優(yōu)勢(shì)的是滿足日常生活的剛需,避免了產(chǎn)品淡季的庫(kù)存壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

第四,沒(méi)有大品牌壟斷的領(lǐng)域,找準(zhǔn)定位產(chǎn)品。

上述地區(qū)缺少占據(jù)用戶頭腦的頭部品牌,可供消費(fèi)者選擇的范圍更廣,試錯(cuò)成本更低,留給商家更為友好的市場(chǎng)容量。

與此同時(shí),競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也較低,滿足了這部分小客戶的需求。