從事外貿,對于沒經驗的人來說進工廠比較好,外貿公司基本上是為你提供一個平臺,做好差都是你自己的事,同事之間往往也是不愿意交流,剛工作一是對產品不熟悉,貿易公司沒有專業(yè)的人員培訓產品知識,往往是做了很長時間沒有單子的工廠里,有專業(yè)的技術人員,還可以很方便地自己到車間了解產品；其次是剛畢業(yè)的時候談判的技巧比較差,而貿易公司的基本靠這個來做生意的人也可以請你來做一名翻譯(但不能把自己定位在一個寫郵件的工具上),在翻譯的過程中可以學習如何與人談判；對外貿易公司比較適合有客戶積累的業(yè)務員,通過提成增加收入,但如果自己有客戶積累,完全可以自己做；第四,現(xiàn)在的貿易公司如果沒有基礎好、服務好的話很難做好,因為這個時代信息很透明,google客戶就能找到工廠,而且工廠的價格技術相對都會有優(yōu)勢.哪類人適合在外貿公司做？擁有客戶積累、談判技能高、產品懂、肯吃苦(有的客戶會定很多產品),不同工廠生產的產品數量不多,所以基本都會找外貿公司的人來跟蹤整個訂單,他們不想自己跟蹤那么多工廠呢.對外貿易企業(yè)的優(yōu)缺點分析：缺點：1.為了獲得價格優(yōu)勢,越來越多的國際買主傾向于直接從中國制造商購買；2.國內廠商發(fā)展客戶意識增強,許多廠家在與外貿公司合作的同時,逐步開始自主開發(fā)。

隨著國家政策的調整,對外貿易出口權從原來的審批制向注冊制轉變,工廠出口逐漸成為國內氣候。

而我們自己沒有工廠,在價格上沒有優(yōu)勢,與國內其他供應商的競爭力也差。

優(yōu)點：1.自己沒有工廠的優(yōu)點在于：中國各地的工廠都是我們的工廠,客戶的需求往往是多樣化的、個性化的,一般單一工廠往往很難滿足客戶的需求,我們的優(yōu)勢在于最大程度的整合國內工廠的優(yōu)勢,實現(xiàn)客戶的需要。

2.通過分析國際采購商的采購特點和本廠外貿劣勢分析我們的優(yōu)勢。