第一,如何準(zhǔn)確定位目標(biāo)客戶？1.找準(zhǔn)目標(biāo)市場。

在開始尋找目標(biāo)客戶之前,首先要確定目標(biāo)市場的定位。

對于如何定位目標(biāo)市場,前面的文章分享過,標(biāo)題為“外貿(mào)新產(chǎn)品如何尋找客戶？你們找到市場了嗎？這是怎么定位目標(biāo)市場”,有需要的親朋好友,可自行搜索查看。

目的市場,受產(chǎn)品性能、產(chǎn)品等級、使用人群的影響。

例如高端與低端,新型與傳統(tǒng),高品質(zhì)與低品質(zhì),都會影響您的目標(biāo)市場。

在這些大面分析的基礎(chǔ)上,借助全球數(shù)據(jù),進(jìn)行更精確的定位。

它是一切發(fā)展工作的前提,方向正確,使勁有意義。

2.最初的客戶資源篩選。

1)選擇正確的工具。

還有一句話叫“做外貿(mào),不要在國內(nèi)網(wǎng)站上晃蕩”,話糙理不糙。

例如,我們在一個國家搜索LED客戶,用百度搜索英文名,或用國內(nèi)某些B2B搜索,結(jié)果肯定不盡如人意。

在中國,百度只占據(jù)搜索引擎第一位,每個國家的主要搜索引擎都是不同的。

例如大多數(shù)歐美國家使用的是本地谷歌,俄羅斯除了谷歌還有Yandex等。

找到目標(biāo)市場后,就要根據(jù)各國的不同,選擇不同的開發(fā)工具,才能走對路。

2)篩選搜索結(jié)果。

關(guān)鍵字搜索,經(jīng)常出各種類型的網(wǎng)頁。

通過網(wǎng)址和標(biāo)題,快速篩選,無需打開網(wǎng)頁。

以gypsumboard為例,如下圖所示：①為B2B網(wǎng)站；②為公司。

那就更值得我們來看看了。

3)詢問篩選。

總有人問,怎樣提高訂單/詢盤的轉(zhuǎn)換率？實(shí)際上,轉(zhuǎn)換是否成功取決于詢盤的質(zhì)量。

在10個詢問中,有10個是垃圾用戶,轉(zhuǎn)換率當(dāng)然低。

因此關(guān)鍵點(diǎn)在于辨別真?zhèn)蔚脑儽P,并努力開發(fā),以提高詢盤的轉(zhuǎn)化率。

此部分詢盤,正是準(zhǔn)確定位客戶。

對那些復(fù)印粘貼、詢問內(nèi)容無所適從、無人愿意談要免費(fèi)樣品的,篩掉并不可惜。

4)篩選在開發(fā)階段。

要讓發(fā)信更有效率,在深入開發(fā)客戶之前,首先要確認(rèn)這位客戶是否真的有進(jìn)口需求,否則您辛苦追蹤幾個月,到頭來客戶看不下去,好心提醒您：對不起,我們已經(jīng)不做這個產(chǎn)品了；我離職了,我們不進(jìn)口...所以一切深入開發(fā)前,最好先確認(rèn)客戶是否有需求。

最快捷的方法是打電話,網(wǎng)上聊天。

凡是明確告訴你不要生產(chǎn)這個產(chǎn)品的,暫時不要這么緊張地開發(fā),事倍功半。

不能盲目推銷客戶不會做的產(chǎn)品,成功的可能性太低,不是主要的發(fā)展方向。