外貿(mào)賣(mài)家谷歌營(yíng)銷(xiāo)需要注意些什么
外貿(mào)賣(mài)家的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里?對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域所謂對(duì)癥下藥也是萬(wàn)能的。
當(dāng)掌握了開(kāi)發(fā)客戶(hù)的基本操作后,還要知道我們開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)是客戶(hù),對(duì)癥對(duì)癥下藥,把我們的產(chǎn)品出口到最需要他們的地方。
通常尋找目標(biāo)市場(chǎng)的方法是借助谷歌,它能幫助外貿(mào)人士初步找到目標(biāo)市場(chǎng),甚至能發(fā)現(xiàn)許多非歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的小眾市場(chǎng),讓我們的出海之路不再那么迷茫。
谷歌搜索目標(biāo)市場(chǎng)如何定位?上面已經(jīng)說(shuō)過(guò),谷歌搜索是一種沒(méi)有客戶(hù)資源支持、從無(wú)到有的開(kāi)發(fā)方式。
而且谷歌搜索開(kāi)發(fā)客戶(hù)的基本流程是:輸入產(chǎn)品關(guān)鍵字,找到包含我們目標(biāo)信息的網(wǎng)頁(yè),然后挖掘有用的信息,找到目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系方式,將產(chǎn)品關(guān)鍵字搜索信息是我們谷歌開(kāi)發(fā)客戶(hù)的敲門(mén)磚,也是今天想重點(diǎn)分享的內(nèi)容。
關(guān)鍵字檢索。
反向搜索:要理解顧客的想法。
例如我們要出售的產(chǎn)品是移動(dòng)電源,那么我們?nèi)绻阉鳌颁N(xiāo)售移動(dòng)電源”,得到的信息90%都會(huì)是同行們發(fā)布的,因?yàn)槲覀冚斎氲年P(guān)鍵詞并非我們的目標(biāo),而是我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的方式。
因此,我們應(yīng)該輸入的關(guān)鍵詞是:purchase/buy(購(gòu)買(mǎi)、購(gòu)買(mǎi))、導(dǎo)入(進(jìn)口)。
除了批發(fā)商和零售商之外,我們的顧客還應(yīng)該有品牌商,反向搜索讓我們直接進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的第一戰(zhàn)場(chǎng)。
近似/同義詞:對(duì)外貿(mào)易用英文作為關(guān)鍵字可以更準(zhǔn)確地匹配我們的目標(biāo)信息,畢竟,我們的目標(biāo)客戶(hù)還是用英語(yǔ)比較多,要注意英文中的同義詞和近義詞,行業(yè)術(shù)語(yǔ),以及產(chǎn)品的常見(jiàn)表達(dá)。
使用"luggagecase"和"boardingcase"進(jìn)行同義詞搜索。
B2B網(wǎng)站信息二次加工。
免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)B2B網(wǎng)站的信息,很可能就是我們搜索的突破口。
因特網(wǎng)世界上的信息縱橫交錯(cuò),用戶(hù)很可能將相同的信息發(fā)送到不同的地方。
這時(shí)我們就可以對(duì)B2B網(wǎng)站進(jìn)行二次加工,比如把B2B網(wǎng)站的客戶(hù)公司名稱(chēng)用谷歌搜索,也許會(huì)有意想不到的效果!與社交網(wǎng)站相結(jié)合發(fā)展用戶(hù)。
社會(huì)化網(wǎng)站承載著大量的信息,是目標(biāo)客戶(hù)非常集中的地方,通過(guò)谷歌和社交網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合,可以準(zhǔn)確地找到客戶(hù)的聯(lián)系方式。
展覽目錄檢索方法。
利用產(chǎn)品關(guān)鍵詞,我們可以有目的地搜索一些行業(yè)展會(huì)信息,利用展會(huì)目錄獲取參展商的信息,在谷歌上對(duì)信息進(jìn)行匹配搜索,大概率可以得到目標(biāo)客戶(hù)的聯(lián)系郵箱。
更好地使用谷歌網(wǎng)站。
俗話(huà)說(shuō)得好,但谷歌也不例外。
根據(jù)本地情況,使用谷歌搜索。
對(duì)于不同的目標(biāo)市場(chǎng),我們可以先試著用英語(yǔ)搜索,然后用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言進(jìn)行搜索,通常會(huì)有更多的收獲。
客戶(hù)的聯(lián)系方式確定后,我們就可以與客戶(hù)聯(lián)系,例如寫(xiě)寫(xiě)發(fā)信、領(lǐng)英溝通、打電話(huà)、預(yù)約拜訪等。
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