經(jīng)營對外貿(mào)易的朋友應(yīng)該都知道,從一個定單生產(chǎn)、跟進、運輸、確認等等,有時是一個很長的過程,特別是在開發(fā)客戶的前期工作更是需要一個周期等,所以作為外貿(mào)人每天都會有一定的工作量來為這個服務(wù),雖然每個人都有自己的工作風(fēng)格和習(xí)慣,但是成功的外貿(mào)人每天都要做的事情！1、發(fā)布產(chǎn)品信息。

盡管B2B網(wǎng)站目前發(fā)布的產(chǎn)品效果并不好,但花費的時間也不多。

若您更新快,產(chǎn)品首頁上的產(chǎn)品信息都會出現(xiàn),說不定會有收獲,堅持做就有收獲。

它是一個累積的過程。

2、老顧客的維護。

堅持把你認為顧客會感興趣的新產(chǎn)品資料發(fā)給顧客,只要顧客沒有明確拒絕,堅持下去就會有回報。

根據(jù)開發(fā)一個新客戶所需的成本相當于維持十個老客戶的成本,因此在開發(fā)新客戶時,千萬不要忽視老客戶的維護,畢竟老客戶是您生存的基礎(chǔ)。

3、節(jié)日期間的祝福信。

可在節(jié)日(或客戶生日)時給客人發(fā)賀卡,客人會感到非常親切,如果這位顧客從未做過生意,他更能感覺到您是一位有人情味的人,愉快的合作意向也由此產(chǎn)生。

看到論壇上的一篇文章就是因為地震的客戶國家給客戶發(fā)了慰問信,客戶簽了單。

4、合同跟進。

你們所有的合同都應(yīng)該科學(xué)地進行管理,不要把它們分散在每個人的電腦里,或者零星地隱藏在電腦的某個角落。

只要用正確的方法來管理合同,你就可以迅速地查詢所有合同的執(zhí)行情況,以及這些合同的執(zhí)行情況。

持續(xù)關(guān)注這些合同狀況,經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些潛在的問題,如交貨期和不符合條款,這會讓你避免大的虧損。

以上就是外貿(mào)人在沒有訂單的時候可以做的四點。