在亞馬遜站點的廣告投放是運營工作的重要一環(huán),賣家可以通過付費的方式,獲得更多向消費者展示產(chǎn)品的機會。

所以,怎樣才能判斷廣告的產(chǎn)出呢？這涉及三個指標(biāo),廣告轉(zhuǎn)化率,廣告ACOS和廣告銷售比。

1、廣告的轉(zhuǎn)換率它是一種衡量廣告效果的指標(biāo),通過對比產(chǎn)品廣告的轉(zhuǎn)化率和自然轉(zhuǎn)化率,可以很直觀地衡量出當(dāng)前投放的關(guān)鍵詞或者渠道的質(zhì)量。

通過下列公式的計算,我們可以得到廣告轉(zhuǎn)化率：廣告轉(zhuǎn)化率=廣告單量÷廣告點擊×100%PS：設(shè)定廣告時建議在當(dāng)?shù)貢r間設(shè)定日開夜停,白天的廣告轉(zhuǎn)化率要高于深夜。

可使用第三方工具進(jìn)行操作。

2、廣告ACOS亞馬遜廣告銷售費用比是衡量賣家廣告行為表現(xiàn)的一個重要指標(biāo)。

制作CPC廣告,需要想辦法把廣告的ACOS優(yōu)化成一個理想的ACOS值,這個值是在廣告銷售的盈虧平衡點,也就是廣告費用相對合理的情況下,廣告所能帶來的最高銷售額。

那怎樣計算廣告ACOS呢？通過下列公式,可以得出ACOS的值：廣告 ACOS=廣告花費÷廣告出單總銷售額×100%=（點擊量×CPC）÷（商品單價×廣告銷量）×100%也許有賣家會問,既然要讓ACOS降低,那就直接降低CPC的點擊量,提高商品的單位價格和廣告銷售量嗎？這種想法雖然不錯,但是不要忘記廣告費用和廣告銷售費用之間的相互關(guān)系。

流行點說,不花一分錢,一分錢一分,沒曝光點擊,哪一分廣告銷售額？因此,使PPC廣告的優(yōu)化變得極其復(fù)雜,整個廣告優(yōu)化過程就是在已有經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,不斷測試,并根據(jù)實際情況進(jìn)行實時調(diào)整。

所以,ACOS的目標(biāo)到底要怎么確定,如何判斷目前的廣告ACOS是否合理,是否要加大廣告投入？在此,我們再次介紹一個概念,廣告銷售比。

3、廣告銷售比這是由廣告帶來的總銷售額占總銷售額的比例,從廣告銷售比率可以看出對廣告的依賴程度,廣告銷售量比率越高,整體銷售額就越依賴廣告,利潤率就越低。

怎樣定制廣告戰(zhàn)略？毛利大于30%廣告業(yè)ACOS≤30%廣告銷售率≤30%上述三個標(biāo)準(zhǔn)制定廣告戰(zhàn)略,能保證投入和產(chǎn)出的相對理想。