與傳統(tǒng)的電商模式或品牌相比,DTC有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

1、掌握在線渠道,直接與用戶交流DTC品牌依靠互聯(lián)網(wǎng),通過網(wǎng)站和在線渠道進(jìn)行銷售,從而達(dá)到直面用戶的目的。

在傳統(tǒng)的品牌時(shí)代,企業(yè)基本上是靠「供應(yīng)鏈」的優(yōu)勢(shì),大規(guī)模的「媒體曝光」,以及對(duì)「銷售渠道」的盡可能壟斷。

這樣,商品從生產(chǎn)到用戶的手中,中間經(jīng)歷了代理商、媒體、零售商等多個(gè)環(huán)節(jié),品牌在其中能做決定的東西十分有限。

這個(gè)階段,更像是品牌對(duì)用戶的「單向涌」。

在DTC品牌時(shí)代,品牌將繁瑣的中間環(huán)節(jié)抽走,利用互聯(lián)網(wǎng)的“場(chǎng)域”,繞過中間商,掌握線上的主動(dòng)權(quán),去尋找用戶,并與之建立聯(lián)系。

“生產(chǎn)端”和“營(yíng)銷端”的主導(dǎo)地位,品牌方不僅能在“生產(chǎn)端”、“營(yíng)銷端”上掌握“主導(dǎo)權(quán)”,而且能更好地理解其品牌。

如此直截了當(dāng)?shù)臏贤ㄐ袨?成就了品牌和用戶之間的“雙向出發(fā)”。

2、減少對(duì)電商平臺(tái)的依賴,掌握自主在過去一年至今年,中國(guó)跨境電商收入頗豐,除疫情影響外,線上渠道也依靠國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),可以通過降低成本實(shí)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì),由此向海外擴(kuò)展。

但許多商家選擇在亞馬遜、eBay等電商平臺(tái)上銷售,比如亞馬遜。

一是因?yàn)閬嗰R遜平臺(tái)上的用戶群很大,可以做到流量曝光；二是借助亞馬遜等平臺(tái)已經(jīng)完善的電商體系,比如物流,來節(jié)約運(yùn)營(yíng)成本。

但如今,由于各種電商平臺(tái)的限制,經(jīng)營(yíng)成本也逐漸提高,不少商家都“死”在亞馬遜的巴掌下。

因此,對(duì)跨境電商來說,過度依賴電商平臺(tái),并非最佳解決方案。

3、樹立品牌價(jià)值,培育用戶忠誠(chéng)建立品牌價(jià)值有助于提高海外用戶對(duì)品牌的信任度,增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,延長(zhǎng)用戶的使用壽命。

并且DTC這種模式的優(yōu)點(diǎn)是,品牌方能夠通過平臺(tái)收集到一手的用戶行為數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)挖掘和分析,更好地做營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)決策,最終實(shí)現(xiàn)“千人先行”的模式,降低獲客成本,并提高復(fù)購(gòu)率。