TikTok Shop不像以前的亞馬遜、eBay、Shopee,TikTok Shop有兩大特點(diǎn)。

第一,TikTok Shop是具有一定自主性的“微型獨(dú)立站”,除了對(duì)產(chǎn)品和品類有嚴(yán)格的審核要求外,目前還沒(méi)有看到其他嚴(yán)格禁止的措施；第二,TikTok Shop背靠TikTok,所有的產(chǎn)品傳播形式,都是通過(guò)視頻、直播等社交媒體進(jìn)行傳播,同時(shí)也是賣家流量的主要來(lái)源。

TikTokShop本身就具有深刻的社會(huì)媒體基因。

TikTok Shop看起來(lái)是在做跨境電商,實(shí)際上與亞馬遜、eBay等平臺(tái)有本質(zhì)上的不同。

”以亞馬遜為代表的第三方電商平臺(tái)開(kāi)業(yè),將考驗(yàn)賣家對(duì)供應(yīng)鏈、物流鏈、站內(nèi)流量的控制能力。

做本質(zhì)的事,還是離不開(kāi)“賣貨”思維。

但包括TikTok Shop在內(nèi)的社交媒體電商,其實(shí)最考驗(yàn)賣家的并非以上這些能力,而是對(duì)內(nèi)容的審核、控制和創(chuàng)作能力。

在TikTokShop上的產(chǎn)品,要么需要自己制作視頻推廣,要么需要和平臺(tái)上的網(wǎng)紅合作,在視頻中插入小黃車,以引導(dǎo)用戶在平臺(tái)上購(gòu)買產(chǎn)品。

因此,用于推廣的視頻是否具有吸引力,能否激起用戶的購(gòu)買欲望,成為最關(guān)鍵的問(wèn)題。

要達(dá)到良好的效果,要么賣方擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容創(chuàng)作團(tuán)隊(duì),要么對(duì)于合作網(wǎng)紅是否合適,粉絲數(shù)量和轉(zhuǎn)化率是否達(dá)標(biāo),有一個(gè)基本的判斷。

與網(wǎng)紅建立合作后,雙方還要進(jìn)行視頻腳本等的磨合。

而在第三方電商平臺(tái)上,賣家可能要注意廣告的投放效果、評(píng)論數(shù)量、產(chǎn)品圖片等。

對(duì)于TikTokShop來(lái)說(shuō),主要的精力應(yīng)該放在內(nèi)容上。

他說(shuō)：“這是基因上的差異,從根本上決定了TikTokShop與亞馬遜這樣的平臺(tái)完全是兩碼事。

即使是獨(dú)立站賣家也不一定能適應(yīng)很多亞馬遜賣家的體驗(yàn),”獨(dú)立站賣家說(shuō)。

社交電商根本不是電商,而是社會(huì)。

用戶只會(huì)在滿足了用戶的“獵奇心理”的同時(shí),對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。

基于此,無(wú)論是TikTok Shop還是Instagram Shop,在其上推廣的產(chǎn)品種類有很大的局限性。

例如,時(shí)尚類、化妝類、獵奇類、小眾文化類產(chǎn)品等,都非常適合在TikTok Shop上銷售。

但是摩托產(chǎn)品,大型產(chǎn)品,家電產(chǎn)品等等,并不一定適合。