外貿(mào)人怎樣尋找海外客戶(hù)？一、結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇物料中的客戶(hù),并選擇適合您的客戶(hù)群。

貴公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是貴公司吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)。

而新客戶(hù)愿意與您聯(lián)系,可能有幾種情況：第一,你的產(chǎn)品是新開(kāi)發(fā)的,客戶(hù)需要增加這個(gè)新產(chǎn)品,產(chǎn)品本身對(duì)顧客很有吸引力；二是客戶(hù)對(duì)原供應(yīng)商不滿(mǎn)意,而你正好可以提供同樣的產(chǎn)品；三是客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求增加,原來(lái)的供應(yīng)商無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的數(shù)量需求,客戶(hù)本身需要尋找新的供應(yīng)商；四是你的產(chǎn)品質(zhì)量相同或更好,價(jià)格上有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、聯(lián)系顧客的心態(tài)在一定意義上決定了新顧客是否愿意與你深入接觸。

永遠(yuǎn)不要讓新客戶(hù)感到急于求成。

不要讓顧客覺(jué)得你的生意必須馬上有新的訂單來(lái)維持下去。

職業(yè)又是一種姻緣,只有雙方都覺(jué)得合適時(shí)才有真正的生意。

新客戶(hù)一定要有這樣的感覺(jué),我們有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道,但我們是一個(gè)不斷進(jìn)取、不斷開(kāi)拓的企業(yè),與您聯(lián)系是同時(shí)給您找一個(gè)新的機(jī)會(huì)。

三、聯(lián)系方式,如果您有較好的英語(yǔ)條件,建議初次聯(lián)絡(luò)時(shí),盡量使用電話(huà)和傳真。

四、建立一家專(zhuān)門(mén)面向產(chǎn)品的英文網(wǎng)站,不僅可以為客戶(hù)提供詳盡的產(chǎn)品介紹,還可以避免因提前交貨而帶來(lái)的高成本,從而提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

更專(zhuān)業(yè)、更詳盡、更具體的產(chǎn)品內(nèi)容更好。

較好的做到產(chǎn)品包裝、裝箱尺寸及毛重的介紹,讓客戶(hù)一目了然。

五、對(duì)于新客戶(hù)的訂單暫時(shí)沒(méi)有下,千萬(wàn)不要急于催促,更不要輕易放棄。

可以在一定時(shí)間內(nèi)將新產(chǎn)品圖片發(fā)給客戶(hù)。

假如你做得比別人好,客戶(hù)最終還是你。

結(jié)合自身產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),仔細(xì)選擇物料中的客戶(hù),并選擇適合您的客戶(hù)群。

貴公司產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是貴公司吸引新客戶(hù)的最大亮點(diǎn)。