亞馬遜用它的排名算法來決定賣家產(chǎn)品的排名。

如果有人到亞馬遜去搜索某一產(chǎn)品,搜索的順序?qū)Q定展示哪一種產(chǎn)品。

這樣,它就決定了第一個(gè)頁面中顯示的listing。

為此,算法需要考慮兩件事情。

1、相關(guān)性基于用戶輸入的搜索詞,它將決定哪些產(chǎn)品與該搜索項(xiàng)最相關(guān)。

2、轉(zhuǎn)化隨后,它將觀察產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

什么才能帶來銷售？在以上兩個(gè)因素的基礎(chǔ)上,它將列出亞馬遜認(rèn)為最能促進(jìn)銷售的產(chǎn)品清單。

3、為什么這種算法被設(shè)計(jì)成這樣,因?yàn)閬嗰R遜只在出售時(shí)才能賺錢。

假如商品賣不出去,亞馬遜和賣家就無法賺錢。

因此促進(jìn)銷售是搜索引擎的核心目標(biāo)。

關(guān)鍵性能指標(biāo)是什么？要使算法有效地工作,就必須考慮到許多數(shù)據(jù)點(diǎn)或等級因素,這些都能幫助亞馬遜了解你的關(guān)鍵績效指標(biāo)。

在確定你的listing將出現(xiàn)在亞馬遜的搜索結(jié)果中的什么地方時(shí),這些關(guān)鍵的性能指標(biāo)是至關(guān)重要的。

這類關(guān)鍵性能指標(biāo)包括：1、相關(guān)性產(chǎn)品需要和顧客輸入的搜索關(guān)鍵詞密切相關(guān)。

2、點(diǎn)擊(CTR)而且你必須要有好的點(diǎn)擊率。

它是看到您的產(chǎn)品搜索結(jié)果后點(diǎn)擊該產(chǎn)品的百分比。

假如有100個(gè)人在搜索結(jié)果中看到你的產(chǎn)品,其中5個(gè)人點(diǎn)擊了你的listing,那么你的點(diǎn)擊率為5%。

當(dāng)其他條件相同時(shí),你的競爭對手只有4%的點(diǎn)擊率,理論上你的產(chǎn)品會在搜索結(jié)果中第一個(gè)或高于他的搜索結(jié)果。

是因?yàn)槟愕狞c(diǎn)擊率更高。

3、轉(zhuǎn)換速率那比點(diǎn)擊更重要。

轉(zhuǎn)換率是指點(diǎn)擊產(chǎn)品listing后承諾購買的顧客的百分比。

一次交易的點(diǎn)擊率有多少？4、反彈/退出率點(diǎn)擊商品,不購買就跳出來的顧客百分比,那是反彈率。

假如有人點(diǎn)擊了你的listing,然后完全離開亞馬遜網(wǎng)站,這被稱為退出率。

假如反彈率很高,那么亞馬遜就不會喜歡這個(gè)listing。