在亞馬遜爆款推出之時(shí),經(jīng)營者無法避開亞馬遜網(wǎng)站上的廣告。

網(wǎng)站廣告指向準(zhǔn)確,點(diǎn)擊成本不高,轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高,是有經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜賣家首選的商業(yè)工具之一。

那么,在亞馬遜網(wǎng)站上的廣告究竟該怎么辦？具體的規(guī)則是什么,下面一起探討一下。

當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)打開頁面時(shí),點(diǎn)擊 Creata Campain,在賣家中心的導(dǎo)航菜單“Advertising下拉菜單”Campain Manager中,當(dāng)你點(diǎn)擊一個(gè)打開的頁面,點(diǎn)擊 Creata Campain,選擇想要推廣的Listing作為廣告創(chuàng)建。

做廣告的前提是這個(gè)列表中已經(jīng)有BuyBox,而且在沒有 BuyBox的 Listing的情況下,不能在電視臺(tái)做廣告。

選擇“列表”,完成基本廣告計(jì)劃設(shè)置,并在創(chuàng)建時(shí)按照說明要求填寫廣告名稱、每日預(yù)算和廣告時(shí)間。

對(duì)廣告來說,關(guān)鍵是設(shè)置“登錄關(guān)鍵字”,亞馬遜平臺(tái),提供兩種設(shè)置關(guān)鍵字的方法,Automatic Targeting (系統(tǒng)自動(dòng)生成)和Manual目標(biāo)(手動(dòng)設(shè)置),如果你熟悉該產(chǎn)品的核心關(guān)鍵字,那么我建議你手動(dòng)設(shè)置關(guān)鍵詞,如果你不熟悉產(chǎn)品屬性,可以通過系統(tǒng)自動(dòng)生成來設(shè)置。

針對(duì)不同的關(guān)鍵詞,可以設(shè)置不同的點(diǎn)擊價(jià)格。

需要注意的是,每次點(diǎn)擊所產(chǎn)生的費(fèi)用并不一定是你自己設(shè)定的價(jià)格,而且根據(jù)亞馬遜的點(diǎn)擊率生成的規(guī)則,每次點(diǎn)擊的最終扣費(fèi)比你的報(bào)價(jià)低一位時(shí)加$0.01。

一組廣告可以在Campain下建立多個(gè)廣告群,一組可以設(shè)置多個(gè)廣告關(guān)鍵詞,同一關(guān)鍵詞組的關(guān)鍵詞是公共關(guān)鍵詞,如果是同一類產(chǎn)品,可以放在同一個(gè)關(guān)鍵詞上,但如果產(chǎn)品不同或者有明顯差別,建議分別設(shè)置 Campain或Ad Group。

對(duì)關(guān)鍵字的選擇,建議不要選很多關(guān)鍵字進(jìn)行推廣,一般說來,一個(gè)產(chǎn)品選擇5-10個(gè)關(guān)鍵詞做推廣已經(jīng) OK了,很多所謂的非常偏的邊緣關(guān)鍵詞,長尾關(guān)鍵詞甚至長尾關(guān)鍵詞都沒有太大的必要。

同時(shí),設(shè)置過多的關(guān)鍵詞,只會(huì)使操作者分散精力,忽略了核心要點(diǎn)。

完成了廣告關(guān)鍵字的設(shè)置,并不意味著萬事大吉,任何廣告,都需要運(yùn)營商每天的關(guān)注,不斷優(yōu)化。

如需查看報(bào)告中的曝光率、瀏覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等,則需根據(jù)轉(zhuǎn)化率和廣告預(yù)算,優(yōu)化廣告關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊單價(jià)等,未曝光的關(guān)鍵詞適當(dāng)刪除,曝光少但沒有曝光的關(guān)鍵詞,適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格高的關(guān)鍵詞,適當(dāng)調(diào)高單次點(diǎn)擊價(jià)格高的關(guān)鍵詞。

車站廣告的優(yōu)化是一項(xiàng)長期的工作,用心去做,也必將獲得滿意的回報(bào)。