關(guān)于產(chǎn)品精細(xì)化和營銷品牌化的建議1、產(chǎn)品精細(xì)化的建議：以前,很多賣家在上架產(chǎn)品的時候抱的都是一種“上多了,總有辦法賣出去”,喜歡先將產(chǎn)品鋪開,再根據(jù)市場選擇受歡迎的產(chǎn)品來重點經(jīng)營。

初看起來,這款產(chǎn)品上架似乎并沒有什么問題,但實際上卻與現(xiàn)在的大環(huán)境有很多矛盾：鋪貨式的產(chǎn)品思路意味著大量SKU、備貨和庫存,相應(yīng)地,所需的產(chǎn)品成本和倉儲、物流成本也就更高。

但在當(dāng)前,由于平臺政策的改變和疫情的干擾,單一產(chǎn)品的利潤持續(xù)下降,庫存和物流資源日益稀缺,鋪貨上架的思路已不能適應(yīng)新的亞馬遜時代。

反過來說,精品化的產(chǎn)品思維,是當(dāng)今這個時代的王道：在選擇產(chǎn)品時,除了關(guān)注產(chǎn)品本身的質(zhì)量與特性,還應(yīng)該對產(chǎn)品的品種進(jìn)行深入的研究,掌握這類目在平臺上的競爭狀況、熱門產(chǎn)品的共性、好評和差評的焦點、上升的空間和潛力的大小,等等。

以此作為參考,從多個角度對產(chǎn)品進(jìn)行評估,再決定是否要上架,從而最大限度的規(guī)避風(fēng)險,降低成本,盡可能讓所有產(chǎn)品上架得上是精品,不讓任何庫存和精力浪費。

2、營銷品牌化的建議：近年來,亞馬遜對品牌賣家的扶持力度不斷加強(qiáng),抓住這一“紅利期”,從點化面的將營銷路線從單一的產(chǎn)品型轉(zhuǎn)向全線品牌型,當(dāng)然也有百利而無一弊,一旦品牌營銷成功,就可以極大地節(jié)約在新品推出后的宣傳階段的精力和資金,用一個品牌帶動整個系列。

但要做好品牌營銷,創(chuàng)建品牌只是基礎(chǔ)工作,還需要做出區(qū)分度,做口碑,才能算成功。

1)作出區(qū)別亞馬遜平臺的容量龐大,每個類目下的同類產(chǎn)品有幾十萬多個,要做品牌營銷,要讓別人記住你的品牌,就必須做出自己的特色,把自己的產(chǎn)品與其他幾百種產(chǎn)品區(qū)別開來。

只在其他人對你的產(chǎn)品留下印象的時候,記住你的產(chǎn)品,然后再記住你的品牌,品牌營銷的基本目標(biāo)才能算達(dá)到。

2)良好的口碑要成功地進(jìn)行品牌營銷,僅僅讓別人記住你的品牌并不足夠,還要讓別人對你的品牌有一個好印象,讓人一看見你的品牌,第一個詞就會想到“好”。

只要抓住自己所要走的路線和消費者的群體,做出符合自己喜好的產(chǎn)品,消費者才有可能在產(chǎn)品購買后將產(chǎn)品推廣出去,讓好的口碑不斷傳播,品牌就能越來越多地得到消費者的認(rèn)可。