不管是跨國電商還是國內(nèi)電商,其經(jīng)營的本質(zhì)是一樣的,那就是把合適的產(chǎn)品提供給正確的顧客,抓住消費者的真正需求。

伴隨著我國國力的不斷崛起,越來越多的企業(yè)有走出去的需求,不管企業(yè)大小,都有機會向世界提供更好的中國產(chǎn)品。

與國內(nèi)電商相比,跨境電商在運營上其實更多的是趁手的工具,本文的回答主要圍繞跨境電商中,最重要的消費者需求調(diào)研,以及流量導入兩個方面,通過相關工具實現(xiàn)需求。

如何通過谷歌趨勢調(diào)研目的國產(chǎn)品受眾的真實需求？先要了解最大的在線購物流量入口是在哪里,做跨境的小伙伴無疑會立刻想到Google搜索,它在全球范圍內(nèi)占據(jù)了中國大陸以外90%以上的搜索量,覆蓋200多個國家或地區(qū),132種語言。

外國消費者在購買產(chǎn)品之前,會在谷歌上搜索相關信息,70%的美國手機用戶將利用谷歌進行購物。

所以我們在調(diào)查消費者需求這一部分,使用的工具是Google趨勢。

借助于谷歌潮流,我們可以幾乎實時地了解到,目前谷歌搜索用戶搜索的主題是什么,也可以分析某一類產(chǎn)品關鍵詞近年來的變化趨勢,便于決策者判斷是否介入這個市場。

網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/?geo=CN。

利用谷歌趨勢工具來分析市場需求,主要有三種方法：1、市場細分需求調(diào)查。

2、增加更多關鍵字供比較選項。

3、對產(chǎn)品進行內(nèi)容營銷,創(chuàng)建文章或視頻內(nèi)容。

通過谷歌廣告導入流量 Google ads以上述方法完成對產(chǎn)品細分需求的調(diào)查,再通過谷歌廣告導入內(nèi)容或產(chǎn)品流量。