不管是跨國(guó)電商還是國(guó)內(nèi)電商,其經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是一樣的,那就是把合適的產(chǎn)品提供給正確的顧客,抓住消費(fèi)者的真正需求。

伴隨著我國(guó)國(guó)力的不斷崛起,越來越多的企業(yè)有走出去的需求,不管企業(yè)大小,都有機(jī)會(huì)向世界提供更好的中國(guó)產(chǎn)品。

與國(guó)內(nèi)電商相比,跨境電商在運(yùn)營(yíng)上其實(shí)更多的是趁手的工具,本文的回答主要圍繞跨境電商中,最重要的消費(fèi)者需求調(diào)研,以及流量導(dǎo)入兩個(gè)方面,通過相關(guān)工具實(shí)現(xiàn)需求。

如何通過谷歌趨勢(shì)調(diào)研目的國(guó)產(chǎn)品受眾的真實(shí)需求？先要了解最大的在線購(gòu)物流量入口是在哪里,做跨境的小伙伴無(wú)疑會(huì)立刻想到Google搜索,它在全球范圍內(nèi)占據(jù)了中國(guó)大陸以外90%以上的搜索量,覆蓋200多個(gè)國(guó)家或地區(qū),132種語(yǔ)言。

外國(guó)消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品之前,會(huì)在谷歌上搜索相關(guān)信息,70%的美國(guó)手機(jī)用戶將利用谷歌進(jìn)行購(gòu)物。

所以我們?cè)谡{(diào)查消費(fèi)者需求這一部分,使用的工具是Google趨勢(shì)。

借助于谷歌潮流,我們可以幾乎實(shí)時(shí)地了解到,目前谷歌搜索用戶搜索的主題是什么,也可以分析某一類產(chǎn)品關(guān)鍵詞近年來的變化趨勢(shì),便于決策者判斷是否介入這個(gè)市場(chǎng)。

網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/?geo=CN。

利用谷歌趨勢(shì)工具來分析市場(chǎng)需求,主要有三種方法：1、市場(chǎng)細(xì)分需求調(diào)查。

2、增加更多關(guān)鍵字供比較選項(xiàng)。

3、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷,創(chuàng)建文章或視頻內(nèi)容。

通過谷歌廣告導(dǎo)入流量 Google ads以上述方法完成對(duì)產(chǎn)品細(xì)分需求的調(diào)查,再通過谷歌廣告導(dǎo)入內(nèi)容或產(chǎn)品流量。