當(dāng)今時(shí)代,大數(shù)據(jù)、精細(xì)經(jīng)營,埋頭苦干已不再可行。

身為亞馬遜公司,如果不能巧妙地利用數(shù)據(jù)分析結(jié)合實(shí)際調(diào)整的話,那么被平臺(tái)踢出也是早晚的事。

1、會(huì)做數(shù)據(jù)分析的運(yùn)營很吃香！數(shù)據(jù)分析對(duì)亞馬遜運(yùn)營的重要性。

大多數(shù)賣家只注重業(yè)務(wù)技能的提升,忽視了對(duì)數(shù)據(jù)敏感性和數(shù)據(jù)分析能力的培養(yǎng)。

實(shí)際上,數(shù)據(jù)是亞馬遜運(yùn)營的核心,因?yàn)閿?shù)據(jù)不僅反映了賬戶信息和問題,還需要運(yùn)營通過數(shù)據(jù)及時(shí)調(diào)整問題,最終通過調(diào)整得到理想的效果。

2、數(shù)據(jù)分析方法橫向比較法：是將同一段時(shí)間里兩個(gè)性質(zhì)迥然不同的東西。

縱比：就是將同一事物在不同時(shí)間的不同情況進(jìn)行比較。

比喻：兩個(gè)事物的某些相同或相似的特性,可以推斷出它們?cè)谄渌再|(zhì)上相同或相似。

即是比較二者的相同點(diǎn),通過兩種不同類事物的某方面的相似點(diǎn)比較,從而得出推論。

要對(duì)資料進(jìn)行分析,要學(xué)會(huì)橫比、縱比,三者結(jié)合分析。

3、五項(xiàng)數(shù)據(jù)分析內(nèi)容思考：根據(jù)運(yùn)營需求,使用各種數(shù)據(jù)分析支持決策。

獲?。嚎梢酝ㄟ^開發(fā).產(chǎn)品,獲取可靠的數(shù)據(jù)。

理解：在得到數(shù)據(jù)之后,通過數(shù)據(jù)分析來發(fā)現(xiàn)趨勢(shì).規(guī)律.問題。

玩弄：發(fā)現(xiàn)問題后,可以透過現(xiàn)象看到本質(zhì),找到背后的原因。

作用：在得出數(shù)據(jù)分析結(jié)果時(shí),能客觀對(duì)待,真正支持決策。

4、運(yùn)營每日關(guān)注重點(diǎn)數(shù)據(jù)：1）總體情況店鋪的銷售和銷售,出單周期變化。

BUY BOXWins.Feedback等店鋪業(yè)績數(shù)據(jù)。

顧客信箱、亞馬遜帳戶郵箱。

像Coupon.Deal這樣的促銷效果。

亞馬遜新聞通告2）產(chǎn)品狀況特定產(chǎn)品的銷售和銷售。

Listing的圖片描述是否正常。

Listing的QA。

評(píng)分,評(píng)論區(qū)域和評(píng)論區(qū)域的變化。

詳細(xì)信息頁面上出現(xiàn)了競(jìng)品和廣告。

要害詞與廣告的排名。

類別目錄節(jié)點(diǎn)是否發(fā)生異常。

銷售方法.是否與銷售相聯(lián)系。

商務(wù)報(bào)表：瀏覽.轉(zhuǎn)換.轉(zhuǎn)換等數(shù)據(jù)。

3、廣告效應(yīng)廣告銷量和銷售額ACos、ACoTS、ASoTS。

廣告費(fèi).活動(dòng)預(yù)算狀況,是否超出預(yù)算。

廣告KPI：曝光量,點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)換率。

廣告位排名的變動(dòng)。

帶有否定數(shù)據(jù)的廣告活動(dòng)搜索詞。

4、存貨狀況查看你的FBA庫存,確保你總是有足夠的庫存,但是不要太多,因?yàn)檫^多的庫存會(huì)導(dǎo)致長期倉儲(chǔ)費(fèi)。

資料分析并非難事,最重要的是「多想」,用好資料分析這把劍,才能在運(yùn)作過程中作出調(diào)整。

做好數(shù)據(jù)分析,下一次爆單將是你。