其實,在業(yè)務(wù)員互相談內(nèi)貿(mào)還是外貿(mào)的時候,主要反應(yīng)是如何尋找客戶,怎樣提高成交率。

顧客是營業(yè)員收入的主要來源,成交可以給顧客帶來可觀的收入。

那么,你可以說說怎樣在網(wǎng)上尋找客戶。

首先,在當(dāng)今外貿(mào)行業(yè)中,不少soho最擅長在網(wǎng)上尋找客戶,也成為目前最基本的訂單成交方式,畢竟投入少,成交幾率大。

利用某些B2B商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布產(chǎn)品信息是主要途徑。

為了提高產(chǎn)品曝光度,可以不斷注冊有價值的網(wǎng)站,使最大限度地曝光產(chǎn)品,如錢包充裕,還可通過B2B付費方式進(jìn)行B2B推廣,多收集一些商業(yè)網(wǎng)站發(fā)布信息,這也是日常工作的一部分。

其實做生意的過程,就是要有好朋友。

推銷的時候要和商家盡可能多的交朋友,這也是培養(yǎng)潛在顧客的重要途徑,當(dāng)然更是未來銷售計劃的重要資源。

但是這需要業(yè)務(wù)人員的外交技巧。

創(chuàng)業(yè)不能一蹴而就,而要長期培育。

當(dāng)你的事業(yè)發(fā)展到一定程度,這些朋友就會開始贏利,并且長期從事你的事業(yè),你會發(fā)現(xiàn),當(dāng)初的花費和現(xiàn)在的收入是值得的。

而交朋友,則是一種在工作中積累的好方法。

比方說問問自己的公司,自己主動聯(lián)系的客戶,可以在以后的日常工作中發(fā)送郵件或節(jié)日祝福,增加商家對自己的印象,增進(jìn)彼此的感情。

在網(wǎng)上積累當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時代,網(wǎng)上聚集商友是很好的方式,針對自己的產(chǎn)品,多去互動,多與人交流,能夠迅速提高在論壇用戶的印象,特別是在采購信息中回復(fù)帖子,更能與采購商進(jìn)一步溝通,成為朋友、知己。

商業(yè)交流活動。

基本上就是朋友聚會、同行聚會、展覽、交流會等圈子,通過朋友認(rèn)識朋友的商友、在圈子里拉好關(guān)系、建立屬于自己的商人圈子、進(jìn)行長期的展覽、可以在商場里如魚得水。