想要打造亞馬遜旺季的爆款,首先要從優(yōu)化listing開始,因?yàn)閘isting決定了產(chǎn)品的排名和曝光率,然后再影響產(chǎn)品的購(gòu)買。

對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化并不難,教你五個(gè)步驟來(lái)創(chuàng)建完美的listing。

步驟1：將listing的底層優(yōu)化做好在此基礎(chǔ)上進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化,主要包括title、BulletPoint、searchterms、Description等。

在listing的整個(gè)搜索權(quán)重中,關(guān)鍵字搜索的重要性被排序?yàn)椋篢itle(主題)>Bullet Point(五點(diǎn)描述)>Search Term(后臺(tái)關(guān)鍵詞)>Description(產(chǎn)品描述)。

除通過(guò)Merchantwords(需要付費(fèi))、Sonar(免費(fèi)和付費(fèi))、Google AdWords(免費(fèi))查詢關(guān)鍵詞,也可通過(guò)Amzhelper收集競(jìng)爭(zhēng)者的listing,學(xué)習(xí)對(duì)比優(yōu)化,使listing完美。

步驟2：逐步增加review在亞馬遜,review擁有很高的權(quán)重,新產(chǎn)品上線后可以找到一些質(zhì)量更好的視圖。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間,可以通過(guò)一些方法逐步增加review,從而使產(chǎn)品排名不斷上升。

1、對(duì)自然提交的通知對(duì)那些自然下訂單的采購(gòu)商,若對(duì)自己的產(chǎn)品體驗(yàn)有足夠的信心,可通過(guò)郵件、分享產(chǎn)品信息、告知產(chǎn)品正確使用方法,期望購(gòu)買者能更好的體驗(yàn)產(chǎn)品,或在某些假日發(fā)送節(jié)日祝福,然后委婉勸說(shuō)買家評(píng)論,好評(píng)率自然會(huì)提高。

2、Top reviewer測(cè)評(píng)對(duì)Top reviewer來(lái)說(shuō),買家評(píng)論可以通過(guò)讓利或返現(xiàn)來(lái)引導(dǎo)。

3、Facebook的群組引導(dǎo)評(píng)論賣家可以增加一些測(cè)評(píng)社區(qū)來(lái)分享產(chǎn)品,以優(yōu)惠的價(jià)格吸引有興趣的人前來(lái)購(gòu)買,然后溝通引導(dǎo)留評(píng)。

4、論壇小組的咨詢意見(jiàn)海外也有一定的微信用戶群,賣家可以通過(guò)添加附近好友,建立微信群,分享產(chǎn)品信息,引導(dǎo)買家購(gòu)買,并且可以私下詢問(wèn)買家是否有興趣評(píng)論。

步驟3：在站外做廣告等列表和視圖都準(zhǔn)備好后,就可以在站外做適當(dāng)?shù)恼就鈴V告,其中對(duì)關(guān)鍵詞的控制要保持較高的敏感度,也可以借助關(guān)鍵詞網(wǎng)站收集,不斷地進(jìn)行廣告投放。

步驟4：做折扣除天然流量和促銷廣告外,若不能產(chǎn)生足夠的銷售量,可適當(dāng)做一些站外deal,除了可以促進(jìn)銷售,還能保持排名。

據(jù)亞馬遜官方數(shù)據(jù)顯示,約有70%的消費(fèi)者將選擇首頁(yè)產(chǎn)品進(jìn)行購(gòu)物,可見(jiàn)亞馬遜首頁(yè)搜索結(jié)果的重要性。

步驟5:Listing維護(hù)形成飛輪效應(yīng)做好前四個(gè)步驟,賣家的產(chǎn)品一般都會(huì)有不錯(cuò)的銷量和排名,此時(shí)需要用心維護(hù)客戶,引導(dǎo)增加留評(píng)幾率,這直接影響listing的質(zhì)量和產(chǎn)品的后續(xù)銷售。

Listing排名上升,銷量增長(zhǎng),形成飛輪效應(yīng)循環(huán),出單,留評(píng),排名上升。