來探究下亞馬遜新品CPC廣告曝光識別的原理,舉個例子來說：在某鞋架老款Listing上看到,與之相關(guān)的廣告位置非常突顯出一個0review新產(chǎn)品——鞋托。

接下來的問題是：Q1：為什么這里會有新產(chǎn)品呢？Q2：為什么這種關(guān)聯(lián)的廣告位其他產(chǎn)品都是鞋架,就這個產(chǎn)品是鞋托？Q3：為什么只有新產(chǎn)品才會這樣呢？以上現(xiàn)象的原理解釋：A1：鞋托這個產(chǎn)品剛剛上架到亞馬遜,它的“isting”里就有鞋架和鞋托這幾個字,系統(tǒng)畢竟是機(jī)器,不能清楚地確定產(chǎn)品是鞋托還是鞋架。

A2：這樣系統(tǒng)就會給出這個產(chǎn)品：鞋架與曝光位置關(guān)聯(lián)+鞋托曝光位置。

A3：然后去測試鞋托,看看鞋托的曝光位和鞋架的曝光位,哪一位數(shù)據(jù)表現(xiàn)比較好。

A4：通過購買者點擊、加價等數(shù)據(jù)行為,判斷產(chǎn)品是鞋托還是鞋架！根據(jù)以上原則,繼續(xù)分析在這種曝光算法系統(tǒng)下可能產(chǎn)生的問題：1、一款新產(chǎn)品有500個字,排列組合后就會有數(shù)千個字,如：運動襪適合女士戶外運動鞋網(wǎng)球鞋...這時,系統(tǒng)并不知道您這產(chǎn)品到底是什么,健身鞋、襪鞋、網(wǎng)球鞋……,一切皆有可能。

2、這時的自動廣告簡直是牛鬼蛇神滿天飛,會出現(xiàn)在非常不精確的曝光位置,如：網(wǎng)球鞋曝光位置出現(xiàn)的襪子等。

累積點擊的數(shù)量,會誤導(dǎo)亞馬遜系統(tǒng)判斷我們的產(chǎn)品到底是什么。

3、因此,該產(chǎn)品會積累大量無效點擊,會浪費大量的CPC廣告費用。

通過進(jìn)一步的研究,也得出如下結(jié)論：Q：為何亞馬遜要準(zhǔn)確識別我們的新產(chǎn)品？在確定了你的產(chǎn)品之后,可以給你更加準(zhǔn)確的曝光位置,不會浪費亞馬遜的曝光機(jī)會,每次亞馬遜的每次曝光,都是有成本的。

Q：新產(chǎn)品為何一開始搜索量不大的關(guān)鍵字+曝光？由于系統(tǒng)并不知道你的產(chǎn)品是什么,每一個亞馬遜的ASIN,都必須有相關(guān)的產(chǎn)品屬性之后,才能得到有搜索量的熱詞。

物以類聚,人人皆知,你的ASIN要被買家通過點擊、加購等操作證明與這個關(guān)鍵詞有關(guān)系,你才會得到這個關(guān)鍵詞的曝光。

Q：新產(chǎn)品為何剛開始會有搜索量小的長尾關(guān)鍵詞排名+曝光？這一檢索方式在電腦里叫冷冷式啟動,是沒有真正的買家去搜索的。