在亞馬遜對新品扶持的黃金期,賣家需要做好這幾個步驟：1、了解并充分利用各項規(guī)則。

理解亞馬遜的政策規(guī)則,了解目標(biāo)網(wǎng)站的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群,明確銷售目標(biāo),預(yù)售成本,銷售計劃,熟悉和掌握亞馬遜后臺運作,對各種運營工作的熟悉程度。

2、為產(chǎn)品和思想做好準(zhǔn)備。

要選好一款產(chǎn)品,首先要做好前期調(diào)研的準(zhǔn)備,不管是市場調(diào)研.還是listing優(yōu)化.推廣計劃等。

一次新產(chǎn)品(選品時)上架前,必須嚴(yán)格的過質(zhì)關(guān),痛苦的分析,改善優(yōu)化等；第二,上架時(創(chuàng)建listing)是需要在標(biāo)題上寫的,在關(guān)鍵詞、圖片宣傳、賣點分析等方面做好充分的準(zhǔn)備,確保在一次展示的最佳狀態(tài)下,而不是想著賣了再慢慢地修修補補,這是一種浪費。

底線：沒有充分的準(zhǔn)備,不是最好的姿態(tài),不要匆忙上架。

3、配合日常運作。

就像“幕后使者”一樣,客戶看不到,但他很重要。

比如：審查銷售額和銷售額、處理郵件及糾紛、跟蹤客戶投訴、處理FBA發(fā)貨、新產(chǎn)品開發(fā)、檢查CPC廣告、listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析等。

4、低價格管理價格(前期策劃及預(yù)算),有計劃的營銷方式,降低價格是新品常推新產(chǎn)品的殺手锏,也是較為客觀的方法,通常會比同類賣家低2-3刀,刺激消費者的心理價格誤差,從而促成交易,以獲得好的反饋,促成良性循環(huán)。

5、站內(nèi)廣告新產(chǎn)品由于沒有權(quán)重、曝光少、流量小,所以站內(nèi)廣告(PPC)是新產(chǎn)品的首選。

由于PPC廣告的流量精確,轉(zhuǎn)化率高,能得到更多的曝光和流量,另外,如果店鋪有產(chǎn)品Review,那么PPC廣告的轉(zhuǎn)化率將大大提高。

6、使用FBA發(fā)貨FBA配送優(yōu)勢：①增加Listing曝光量以吸引更多的prime流量。

②提高購物排名,幫助賣家購買購物車,增加顧客信任度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供全套客戶服務(wù)和退貨處理服務(wù)。

ODR不包括由物流產(chǎn)生的差評feedback。

④參與亞馬遜的大型促銷活動,例如LD.BD等。

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