首要武器：完整的報(bào)價(jià)清單。

1)本節(jié)所述完全報(bào)價(jià),并非僅指產(chǎn)品及其相應(yīng)的報(bào)價(jià),而是包含產(chǎn)品的構(gòu)成要素(因此,當(dāng)其中一項(xiàng)要素發(fā)生變化時(shí),成本分析(基本產(chǎn)品價(jià)格、包裝、離岸價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)分析),由數(shù)量變化引起的價(jià)格變化(詢問(wèn)時(shí)老外經(jīng)常要問(wèn)100件,最小起訂量原則,樣品費(fèi)用支付原則,出口港,付款方式,包裝方式和柜數(shù),各500件。

運(yùn)輸時(shí)間分析。

與包裝廠、貨代公司等成本供應(yīng)商的聯(lián)絡(luò)方式。

2)完善的價(jià)格審核體系,無(wú)論再老的業(yè)務(wù)員,在遇到非常規(guī)產(chǎn)品詢價(jià)時(shí),此時(shí)必須與其他部門(mén)溝通,一般我會(huì)問(wèn)三個(gè)問(wèn)題：難度系數(shù),工藝瓶頸,交貨時(shí)間。

第二個(gè)武器：宣傳文本和電子宣傳冊(cè)。

這本文字宣傳冊(cè)我不加贅言。

宣傳冊(cè)可采用PDF或PPT形式,至少包括工廠所在地、主要產(chǎn)品、工廠數(shù)量、年生產(chǎn)能力、主要出口國(guó)、證書(shū)、設(shè)備、檢驗(yàn)、生產(chǎn)工藝等。

盡可能使用圖片和實(shí)物圖片,頁(yè)數(shù)不超過(guò)20頁(yè)。

武器三：獨(dú)立網(wǎng)站。

一定要擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站,不要只依賴某一平臺(tái)。

若企業(yè)不愿意投資,則可以采用自助式建設(shè),費(fèi)用較低。

并且有一定的網(wǎng)站優(yōu)化知識(shí)。

武器四：能夠編寫(xiě)合格的郵件。

怎樣規(guī)范、簡(jiǎn)練、專業(yè)地給客戶回信,直接決定了客戶對(duì)你的第一印象。

一封好的信件,一定有其一定的規(guī)律性,才能成為英語(yǔ)基礎(chǔ)。

武器五：明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

熟悉國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的基本要求,了解各國(guó)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的不同標(biāo)準(zhǔn),是業(yè)務(wù)員必修的課程之一,并且必須確保工廠也能知道并愿意遵守。

武器六：老板或者上級(jí)的支持。

在國(guó)內(nèi)貿(mào)易沖突時(shí),這些支持包括價(jià)格支持、樣品打樣支持、對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的支持等。

多種支持缺一不可。

武器七：產(chǎn)品定位與客戶群定位。

一名優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,不僅要清楚地了解自己的銷售對(duì)象,還要根據(jù)市場(chǎng)信息的反饋,來(lái)確定企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和產(chǎn)品定位的方向。

有了以上七種武器,一名業(yè)務(wù)員才能正式踏上外貿(mào)營(yíng)銷的征途,并無(wú)往不利,所向披靡。