1.外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣未按計劃實(shí)施。

許多外貿(mào)企業(yè)一開始對網(wǎng)絡(luò)推廣還沒有明確的認(rèn)識。

大部分對外貿(mào)易經(jīng)營者或經(jīng)營者大多年齡偏大,知識結(jié)構(gòu)和環(huán)境背景使其對網(wǎng)絡(luò)知之甚少,通過媒體如電視展覽會及朋友介紹,或是網(wǎng)絡(luò)公司銷售的鼓動,意識到展會效果越來越差,應(yīng)該開展網(wǎng)絡(luò)營銷,通過網(wǎng)絡(luò)來拓展自己的業(yè)務(wù)和銷售,培育新人,建立影響。

于是立即安排人員聯(lián)系制作網(wǎng)站,發(fā)布信息,投入網(wǎng)絡(luò)推廣。

全網(wǎng)營銷過程未做好規(guī)劃,一旦三個月后網(wǎng)絡(luò)營銷不見效,宣布失敗,對網(wǎng)絡(luò)營銷失去信心和興趣。

2.外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)重界面輕應(yīng)用。

構(gòu)建對外貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷的重要環(huán)節(jié)。

但實(shí)際上,大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)站并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的網(wǎng)絡(luò)營銷功能。

這些都與外貿(mào)企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)的認(rèn)識密不可分。

大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為外貿(mào)網(wǎng)站是企業(yè)的門面,越漂亮越好。

美容設(shè)計.Flash動畫.企業(yè)形象成為外貿(mào)企業(yè)最關(guān)心的地方,至于外貿(mào)網(wǎng)站是否符合網(wǎng)絡(luò)營銷的需求,是否便于以后功能的增加或調(diào)整,是否更符合國外買家的行為習(xí)慣？大多數(shù)網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)商(如中國企業(yè)網(wǎng))也一味地迎合企業(yè)的喜好,在表現(xiàn)形式上大做文章,拉高網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用,而對于內(nèi)在功能和營銷應(yīng)用方面的應(yīng)用不做深究。

3.盲目進(jìn)行垃圾郵件營銷.信息群發(fā)。

許多外貿(mào)企業(yè)在面對網(wǎng)絡(luò)營銷時無所適從,許多外貿(mào)企業(yè)選擇發(fā)送垃圾郵件,或者進(jìn)行信息群發(fā)到之前積累的潛在客戶群。

盡管短時間內(nèi),外貿(mào)企業(yè)能收到一些網(wǎng)絡(luò)營銷效果,如網(wǎng)站流量增加,可以成交一些客戶等,但從長期來看,外貿(mào)企業(yè)所受的傷害遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于所取得的網(wǎng)絡(luò)營銷效果。

4.跟風(fēng)購買外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)品。

目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式多種多樣,加上銷售巧舌如簧,外貿(mào)企業(yè)在推廣公司的選擇上有很大的困惑。

人們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象,即某一行業(yè)的幾家企業(yè)使用某家B2B推廣,那麼其他企業(yè)也會爭相購買,跟風(fēng)網(wǎng)絡(luò)廣告的人不比跟風(fēng)的少。