一開始作為外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷者,首先想到的是利用B2B這個(gè)平臺(tái)發(fā)布供應(yīng)信息,尋找采購(gòu)信息來促使交易完成。

但這樣的轉(zhuǎn)化率顯然很低,往往起到了事倍功半的作用,真正想要購(gòu)買產(chǎn)品的人寥寥無幾,而且意向并不大。

在中國(guó),隨著電子商務(wù)的興起,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新興的營(yíng)銷方式具有投資小、傳播快、效率高等特點(diǎn),但作為一個(gè)外貿(mào)人員更需要考慮的是了解目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的實(shí)際情況,事實(shí)上,許多外資企業(yè)采購(gòu)都更愿意通過搜索引擎或者EBAY等平臺(tái)尋找供應(yīng)商,所以外貿(mào)企業(yè)不能單靠自己來固守B2B平臺(tái)。

實(shí)際上,B2B平臺(tái)的推廣主要是針對(duì)這一平臺(tái)而非自己的企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行推廣,筆者發(fā)現(xiàn)有不少外貿(mào)企業(yè)經(jīng)常在B2B網(wǎng)站上更新產(chǎn)品信息或新聞內(nèi)容,而忽視企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心內(nèi)容--自身企業(yè)網(wǎng)站。

以上提到了,采購(gòu)商更喜歡通過搜索引擎來搜索供應(yīng)商,并且獨(dú)立網(wǎng)站無疑是搜索引擎營(yíng)銷的一種好方法。

一家網(wǎng)站推廣初期,很多依賴于搜索引擎帶來的流量。

能知道搜索引擎對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的作用有多大,比如目前SEO網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)就給網(wǎng)站帶來了不少訂單。

但有不少營(yíng)銷者對(duì)群發(fā)更感興趣,大范圍的推廣可以讓更多的潛在客戶知道該產(chǎn)品,同時(shí)在高權(quán)重的網(wǎng)站上也可讓該資訊在搜索引擎中排名較前,但主次不分,營(yíng)銷者利用工具只能賺到一時(shí)的利潤(rùn),以后市場(chǎng)基本是失之交臂。

一家外貿(mào)企業(yè)開拓市場(chǎng)的重點(diǎn)區(qū)域會(huì)更多地考慮地域性問題,這樣就會(huì)針對(duì)全國(guó)B2B平臺(tái)上的目標(biāo)場(chǎng)所,其實(shí)這只是一種先入為主的想法,身為進(jìn)口買家,若要采購(gòu)產(chǎn)品時(shí),一定要到供應(yīng)商所在地區(qū)的B2B區(qū)或網(wǎng)上黃頁瀏覽尋找合作機(jī)會(huì),這類買家當(dāng)然也是最熱的網(wǎng)站。

當(dāng)然,也有不少企業(yè)在外貿(mào)論壇上投放廣告,這樣雖然會(huì)有一些廣告費(fèi)用,但見效快,遠(yuǎn)不及人工推廣的持續(xù)投入。