目前我國(guó)外貿(mào)網(wǎng)站推廣存在三個(gè)主要問(wèn)題：?jiǎn)我煌茝V渠道,尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于依賴免費(fèi)外貿(mào)網(wǎng)站推廣和低端推廣,缺乏對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果的有效監(jiān)管。

外貿(mào)網(wǎng)站推廣的直接效果體現(xiàn)在詢單數(shù)量和定單金額上,前者體現(xiàn)了網(wǎng)站的訪問(wèn)量,后者體現(xiàn)了潛在客戶的質(zhì)量。

網(wǎng)頁(yè)訪問(wèn)量和客戶質(zhì)量這兩個(gè)指標(biāo)成為衡量外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果的關(guān)鍵。

通過(guò)這兩大指標(biāo),可以發(fā)現(xiàn)外貿(mào)網(wǎng)站推廣存在以下問(wèn)題：①單一外貿(mào)網(wǎng)站推廣渠道,尤其是B2B電子商務(wù)平臺(tái)過(guò)于依賴；②過(guò)度依賴免費(fèi)外貿(mào)網(wǎng)站推廣和低層次推廣；過(guò)度依賴免費(fèi)外貿(mào)網(wǎng)站推廣和低層次推廣；1.單一外貿(mào)網(wǎng)站推廣渠道過(guò)度依賴B2B電子商務(wù)平臺(tái)。

找準(zhǔn)顧客信息的途徑多種多樣,這就決定了外貿(mào)網(wǎng)站推廣也要通過(guò)多種渠道進(jìn)行宣傳,任何單靠一個(gè)外貿(mào)渠道接觸海外客戶的做法都是有很大的局限性的。

外貿(mào)網(wǎng)站單一渠道推廣依賴于單一渠道,除時(shí)間精力分配和預(yù)算有限外,更大的原因在于營(yíng)銷人員對(duì)其他渠道的知識(shí)使用不夠了解或缺乏實(shí)際操作能力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷指南研究發(fā)現(xiàn),這種依賴體現(xiàn)在兩種情況：一種是專門選擇B2B發(fā)布供求信息,或者登入目錄,甚至用自動(dòng)發(fā)布工具轟炸那些可以免費(fèi)發(fā)布的平臺(tái),但沒有找到更好的推廣途徑。

另一種是支付高價(jià)給B2B或其他外貿(mào)中介,如果詢問(wèn)不夠,就會(huì)坐等顧客來(lái)找我。

這就是典型的過(guò)度依賴單一外貿(mào)平臺(tái)的情況。

2.過(guò)分依賴免費(fèi)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣和低級(jí)網(wǎng)站推廣。

我們的中小企業(yè)特別喜歡信息發(fā)布式的推廣,因?yàn)檫@樣直接.簡(jiǎn)單.多免費(fèi)。

大家都想找一個(gè)免費(fèi)的外貿(mào)網(wǎng)站平臺(tái),然后一窩蜂地發(fā)信息；再者,愛用提交的軟件和垃圾郵件群發(fā),一次將信息發(fā)送到N個(gè)平臺(tái),N個(gè)目錄,N個(gè)郵箱。

短時(shí)間內(nèi)發(fā)來(lái)大量的信息,但反饋太少,或詢問(wèn)單就是籠統(tǒng)地喊出報(bào)價(jià),把樣品發(fā)給你。

有時(shí)候一、兩份定單數(shù)量很少,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠費(fèi)用。

就投入產(chǎn)出而言,這種低層次的推廣效果不明顯。

外來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,已經(jīng)到了需要精耕細(xì)作才會(huì)有收獲的時(shí)候,還需要更多的投入才有成效。

所以對(duì)外貿(mào)易企業(yè)有必要調(diào)整營(yíng)銷策略,不要一味依賴這種免費(fèi)的外貿(mào)網(wǎng)站推廣。

3.對(duì)外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果缺乏有效監(jiān)測(cè)和管理。

完成推廣工作后,要做好必要的跟蹤管理。

而且營(yíng)銷人員往往簡(jiǎn)單地把外貿(mào)網(wǎng)站推廣效果跟蹤理解為接受多少詢問(wèn).反饋。

這當(dāng)然是效果最直接的體現(xiàn),但如果沒有詢盤或詢盤的頻率太低該怎么辦？所以要樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷管理意識(shí)。

每一個(gè)具體的外貿(mào)網(wǎng)站推廣方法都有相應(yīng)的跟蹤方式。