外貿(mào)人如何進行海外推廣呢
目前,我國外貿(mào)企業(yè)大多建立起了自己的網(wǎng)站,希望通過互聯(lián)網(wǎng)可以找到外國客戶,并可以隨時與外國客戶聯(lián)系,或者了解國際市場動態(tài)等信息。
事實上,相當多的公司只是通過互聯(lián)網(wǎng)收發(fā)一些電子郵件,而開展網(wǎng)絡營銷工作,投入和獲得的資金都很少,其中一個原因就是外貿(mào)公司有自己的固定客戶,利用先前的聯(lián)絡方式即可進行業(yè)務運作；其次,在網(wǎng)上收到的訂單數(shù)量很少,多數(shù)是詢盤后,再無人接聽；再加上專業(yè)網(wǎng)絡人員的參與,很少。
互聯(lián)網(wǎng)對外貿(mào)公司的影響沒有爭議,網(wǎng)上營銷之所以不盡如人意,關鍵在于以下幾點：1.外貿(mào)人員無法客觀看待互聯(lián)網(wǎng),總希望能盡快找到客戶,做生意。
2.以為通過建立網(wǎng)站,進行網(wǎng)站推廣可以很容易找到客戶。
3.不知道如何進行網(wǎng)絡營銷。
據(jù)我們所知,數(shù)以千計的海外商人通過互聯(lián)網(wǎng)尋找買家和賣家,網(wǎng)上商品信息的透明性和可比性使他們能夠搜索到大量的信息,從最后的客戶中篩選,這一過程是漫長的,最終成為真正的客戶必須擁有質優(yōu)價廉的產(chǎn)品和優(yōu)質的服務。
因此,當我們在網(wǎng)上接到海外買家的詢價時,一定要清楚自己只是其中一種選擇,我們需要與買家長期商談,在這個時候,客戶跟進就變得很重要,只有與客戶不斷溝通,才能取得成功。
此外,公司的網(wǎng)站結構要簡單,產(chǎn)品圖片要清晰,網(wǎng)頁要在線路繁忙時也要平穩(wěn)下載,要讓海外商人毫無困難地瀏覽,讓他們在短時間內了解到公司的實力、產(chǎn)品質量、價格和交貨能力等他們感興趣的內容。
因此,總有許多選項可供選擇,將我們的網(wǎng)站收入到他們的收藏中,這無疑增加了商機。
如今,在像阿里巴巴這樣的B2B網(wǎng)站上發(fā)布他們的公司信息和產(chǎn)品信息,這些查詢可分為兩類：第一類是初步詢價,沒有質量、數(shù)量、交貨時間等描述,只是為了了解我們的產(chǎn)品,以成為數(shù)據(jù)庫的一部分；一類是真正的詢盤(實盤或虛盤)。
后一種更少。
但是我們不能忽略前者,因為只有在充分了解之后才能得到對方的發(fā)盤。
第二,我們也可以去各國商會、協(xié)會和商業(yè)網(wǎng)站尋找客戶,要注意不要花費太多的時間。
但是從商會獲得的行業(yè)信息可以讓我們更多地了解當?shù)氐纳虡I(yè)信息,而且作為會員在商業(yè)信用方面具有一定的信譽。
而且如果你想要開拓一個地區(qū)或者一個國家的市場,了解一下這個國家著名的商業(yè)網(wǎng)站,推廣你的網(wǎng)站和產(chǎn)品是必不可少的。
在線提供一些進出口商的目錄,如印度進口商目錄等。
可以與相關行業(yè)的進口商直接聯(lián)系。
它將為我們帶來一些貿(mào)易機會。
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我國外貿(mào)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)開展網(wǎng)絡營銷，但效果不盡如人意，原因包括：外貿(mào)人員對互聯(lián)網(wǎng)認識不足、期望過高、缺乏專業(yè)網(wǎng)絡人員參與，為提高網(wǎng)絡營銷效果，建議優(yōu)化網(wǎng)站結構、提供清晰產(chǎn)品圖片、保證網(wǎng)頁穩(wěn)定下載，以及積極與海外買家溝通，利用B2B平臺發(fā)布公司信息和產(chǎn)品信息，關注初步詢價和真實詢盤，拓展國際市場。
