外貿(mào)人有效的市場推廣需要注意的兩點(diǎn)。

一是終端建設(shè)和人員管理。

在戰(zhàn)爭中,要關(guān)注天、地、人和三大要素。

俗話說：天不如地,地利不如人和。

戰(zhàn)斗時(shí)機(jī)的選擇很重要,但是占領(lǐng)有利的地形和位置更為重要。

在市場推廣中,建設(shè)終端機(jī)猶如搶陣地。

占領(lǐng)有利地形、位置。

建造工位。

端子是實(shí)施營銷戰(zhàn)的陣地,要想消滅敵人,就必須占領(lǐng)有利位置,消滅敵人的有生力量。

反映到終端要比賣對手多。

如果再進(jìn)球一次,對方將少進(jìn)球一次。

員工管理體現(xiàn)了營銷力量的競爭。

成功者要看人數(shù)、素質(zhì)、技術(shù)、領(lǐng)導(dǎo)能力、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。

軍隊(duì)的原則：要想繼續(xù)領(lǐng)先對手,就必須比對手的1.7倍大,以獲得絕對優(yōu)勢。

所以,在終端建設(shè)、國產(chǎn)手機(jī)、家用電器等企業(yè)的戰(zhàn)爭初期,分析自身在產(chǎn)品、技術(shù)上的劣勢,都采取了在終端增加促銷人員,進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。

現(xiàn)在,在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭環(huán)境下,終端成為新的競爭點(diǎn)。

更多地被企業(yè)所關(guān)注,這是終端力量。

二是促銷活動(dòng)的策劃和宣傳,即營銷策略。

戰(zhàn)事強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是營銷方針,戰(zhàn)術(shù)就是戰(zhàn)術(shù)。

銷售4P產(chǎn)品,價(jià)格,渠道,促銷。

前面三個(gè)方面可以歸納為策略。

唯有通過促銷手段,才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施和執(zhí)行。

推廣包括了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等等。

宣傳就像打戰(zhàn)爭一樣。

戰(zhàn)斗口號應(yīng)該是第一步。

師承名人,要有一貫性。

二要占領(lǐng)有利地形,選誰最好,搶得最佳位置。

其三,集中兵力,以絕對優(yōu)勢戰(zhàn)勝敵人。

四是產(chǎn)品配套齊全,裝備精良。

五是資源配置到位,廣告宣傳到位,資源合理投放,武器裝備到位。

這同樣適用于行銷。

了解行之有效的市場推廣方法,我們會發(fā)現(xiàn),贏得戰(zhàn)爭其實(shí)非常簡單。

只需掌握市場推廣的技巧與要領(lǐng),理解營銷戰(zhàn)的本質(zhì)。

加強(qiáng)對工作的執(zhí)行能力。

肯定可以超過對手。