亞馬遜廣告競價模式分析
在亞馬遜后臺的“廣告活動競價策略”有三種模式,即：動態(tài)降價-只降低,動態(tài)競價-提高或降低,固定競價。
動態(tài)降價-只降低：這意味著當你的廣告即時點擊無法轉(zhuǎn)換成銷售額時,亞馬遜將會實時降低你的出價。
簡而言之,亞馬遜會自動降低基于轉(zhuǎn)換率的廣告報價。
動態(tài)競價-提高或降低：在這種情況下,當廣告的即時點擊很有可能成為銷售額時,亞馬遜將會提高你的出價(最高出價100%),并且當你的廣告即時點擊無法轉(zhuǎn)換成銷售額時,降低出價。
簡單易行就是根據(jù)投放的廣告位置和轉(zhuǎn)化率來上下調(diào)整報價。
亞馬遜并沒有把報價提升超過100%,因為搜索結(jié)果主頁頂部顯示位置。
由于這個策略將根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性來調(diào)整你的出價比例,所以相對于另外兩個策略,可能會給你的廣告支出帶來更多的變化。
固定競價：當你選擇一個固定報價策略時,亞馬遜會對所有可能的報價都使用你的精確報價,而不會根據(jù)轉(zhuǎn)換的可能性調(diào)整你的報價。
簡而言之,按照您設(shè)定的默認出價不變。
據(jù)亞馬遜稱,這一戰(zhàn)略被推薦給那些追求更高認知度的廣告活動,因為它能獲得更多的展示次數(shù),但對那些以追求改變?yōu)橹鞯馁u家來說,這種固定報價并不適合。
綜上所述,原本可以占據(jù)固定報價的坑位直接被動態(tài)競拍搶走。
由于定價權(quán)很容易被刷下來,最終形成各位賣家只能用動態(tài)競爭來搶位子。
對新手賣家或者沒有太多經(jīng)驗的人來說,可以根據(jù)您的成本期望,選擇“動態(tài)報價-僅降價”或“固定報價”,這樣相對來說比較安全一些。
對廣告主或經(jīng)驗豐富的人來說：可以通過“動態(tài)報價-提高和降低報價”來完成交易,但你要考慮產(chǎn)品的利潤空間,以及可能要花更多的時間和精力在廣告上,并且要分析廣告效果的數(shù)據(jù),為下一步的改進做好準備。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Officeworks辦公出海購
