對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷是外貿(mào)企業(yè)的單位或個人利用網(wǎng)絡(luò)平臺開展貿(mào)易活動的營銷手段。

今日就為你總結(jié)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷需要掌握的幾個因素供你參考：一、市場分析是成功的前提。

本文對市場進行了分析,并對用戶行為進行了分析。

要明確地進行市場分析：1.WHO,誰是客戶,哪些人參加了您的網(wǎng)站；2.WHERE,客戶分布情況及主要針對哪些國家和地區(qū)；3.WHY,選擇自己的產(chǎn)品的原因；4.WHAT,宣傳什么東西,提供產(chǎn)品或提供服務(wù)；5.如何購買和付款安全、有效。

分析用戶行為主要有：1.國外編碼與國內(nèi)不一樣,應(yīng)使用國際通用編碼字符；2.分析其目標(biāo)客戶所在國家的因特網(wǎng)使用情況,并傾向于哪一時段上網(wǎng),每個國家或地區(qū)都有自己的一些主流搜索引擎.交易平臺.BBS和網(wǎng)址導(dǎo)航；二、網(wǎng)站建設(shè)是成功的基礎(chǔ)。

好的網(wǎng)站要具備什么特點,很多網(wǎng)上的材料已經(jīng)講得很詳細(xì)了。

但作為一個在國外展示的網(wǎng)站,它與國內(nèi)網(wǎng)站稍有不同,例如,主要是做美國市場,購買美國服務(wù)器,這樣網(wǎng)站就能更快、更穩(wěn)定地訪問。

另外,對外貿(mào)易網(wǎng)站尤其要體現(xiàn)網(wǎng)站的信譽度,國外十萬八千多里的國外市場,要想獲得他人的信任,就需要認(rèn)真學(xué)習(xí)如何通過內(nèi)容提升專業(yè)水平和信譽。

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三、國外宣傳的資源越多越好。

對外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)營銷的一大難題是資源短缺問題。

一方地方生疏,二方語言不通,再加上交往不多,因而可利用的資源就少得可憐。

因此,外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。

這類資源一是通過因特網(wǎng)搜集,二是靠自己在外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷實踐中不斷積累和總結(jié)。

像滾雪球一樣,資源會越來越大。

四、善于使用網(wǎng)絡(luò)營銷手段；要做好網(wǎng)絡(luò)營銷,必須熟練運用網(wǎng)絡(luò)營銷手段。

除會使用這些工具外,還要熟練使用網(wǎng)絡(luò)營銷效果檢測工具。

對廣告效果的分析,流量統(tǒng)計,電子商務(wù)的轉(zhuǎn)換率等。

五、專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才。

網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要有兩種：一是企業(yè)自身配有外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人員,要求具有較強的外貿(mào)知識.網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識,一般來講投資比較大,而且效果沒有保障。

二是外包外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)公司,這是目前大部分中小企業(yè)所采用的方式。

這兩種方法各有利弊,企業(yè)可根據(jù)自己的預(yù)算和規(guī)模進行選擇。

一句話,專業(yè)外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷人才是成功外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷的保證。