在市場(chǎng)調(diào)研中,主要關(guān)注的是產(chǎn)品類型、市場(chǎng)容量、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。

這跟我“每月盈利、銷量、前期推廣費(fèi)用支出、產(chǎn)品打上去的難易程度、產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì)”直接相關(guān)。

相應(yīng)地,將重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、消費(fèi)者需求和場(chǎng)景比例、用戶痛點(diǎn)所占比例以及現(xiàn)有產(chǎn)品差評(píng)。

1、市場(chǎng)容量與趨勢(shì)在市場(chǎng)研究中,主要關(guān)注的是產(chǎn)品類型、市場(chǎng)容量、對(duì)應(yīng)產(chǎn)品利潤(rùn)率、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)。

這跟“每月盈利、銷量、前期推廣費(fèi)用支出、產(chǎn)品打上去的難易程度、產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢(shì)”直接相關(guān)。

相應(yīng)地,將重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)數(shù)據(jù)：市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性、消費(fèi)者需求和場(chǎng)景比例、用戶痛點(diǎn)所占比例以及現(xiàn)有產(chǎn)品差評(píng)。

2、商品類別比例假如只是粗略的市場(chǎng)分析,那就不能進(jìn)入產(chǎn)品流向的分析。

基于以上得到的數(shù)據(jù),簡(jiǎn)單的excel數(shù)據(jù)處理,就能看到品牌銷售份額、評(píng)論數(shù)量和銷量之間的關(guān)系,TOP10-TOP20-TOP100的銷售比例,大致上可以看出品牌銷售份額、評(píng)論數(shù)量和銷量的關(guān)系。

例如要做到日銷80的數(shù)量,位置至少要在BSR80以上,評(píng)論數(shù)量至少要達(dá)到200。

這么說,這次刷單的金額就可以算出來了。

另外,廣告費(fèi)用、第三方數(shù)據(jù)可以查看BID報(bào)價(jià)、轉(zhuǎn)化率、計(jì)算單個(gè)訂單廣告費(fèi)用,得出廣告所占比例。

整款促銷的資金在心中都會(huì)有,這款產(chǎn)品的資金與資源能否打上,都有初步的判斷方向。

可以做判斷,或者沒有得到明確的結(jié)論,就可以進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析。

此時(shí)主要是站在產(chǎn)品和消費(fèi)者的角度進(jìn)行調(diào)查研究,看是否有機(jī)會(huì)找到產(chǎn)品切入方向。

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱此項(xiàng)主要包含下列分析要點(diǎn)：市場(chǎng)狀況分析、品牌狀況分析、參數(shù)分析、價(jià)格段分析、操作難度。

4、產(chǎn)業(yè)鏈的穩(wěn)定性這個(gè)從操作層面,主要看：產(chǎn)品評(píng)分,1688供貨數(shù)量,相應(yīng)的廠家數(shù)量,做出一個(gè)粗略的數(shù)據(jù)分析。

如果產(chǎn)品得分都在4.3分,即亞馬遜四星以上,表明整個(gè)供應(yīng)鏈相對(duì)成熟,對(duì)于沒有太多產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)或供應(yīng)鏈資源的人來說,選擇這樣的品類會(huì)比較少。

假如市場(chǎng)上多數(shù)評(píng)分在4星以下,表明產(chǎn)品類別還不成熟,假設(shè)這個(gè)產(chǎn)品還賣的不錯(cuò),說明是一個(gè)新的需求市場(chǎng),有產(chǎn)品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人可以進(jìn)入,做產(chǎn)品升級(jí),解決這個(gè)問題的人可以進(jìn)入,做產(chǎn)品升級(jí),解決這個(gè)難題。

5、消費(fèi)者需求與情景,用戶痛點(diǎn)分析。