對外貿(mào)易選品戰(zhàn)略。

不管是做外貿(mào)生意還是做外貿(mào)生意,時間都是你做外貿(mào)生意的天花板,也就是說,你的產(chǎn)品需要花費的時間越少,你越有可能成功。

個人精力是有限的,如果您挑選的產(chǎn)品在交易過程中需要花費大量的時間,您將很難將業(yè)務擴大。

即使你招來了別人的時間,也不能解決根本問題,還可能導致資金鏈斷裂,企業(yè)倒閉的悲劇。

那什么樣的外貿(mào)選擇策略才適合一般大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)家？回答是工業(yè)產(chǎn)品和節(jié)約時間。

1.工業(yè)產(chǎn)品是什么？工業(yè)產(chǎn)品(Industrial Products)是購買用于加工生產(chǎn)或商業(yè)運營的產(chǎn)品。

消費產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)品的不同在于他們的購買目的。

比方說顧客購買一部手機,是為了將產(chǎn)品直接銷售給最終消費者使用,即消費產(chǎn)品。

若顧客購買的是用于生產(chǎn)的設備,則此類產(chǎn)品屬于工業(yè)產(chǎn)品。

根據(jù)生產(chǎn)目的,工業(yè)產(chǎn)品可分為兩大類：工業(yè)一級的中間產(chǎn)品,也可被稱為中間型工業(yè)產(chǎn)品(例如：原輔材料.零件等),例如閥門.管件.儀表.工具等,以滿足工業(yè)下游企業(yè)的需要。

另一種是最后的工業(yè)產(chǎn)品,主要用于工業(yè)或工程,但也可能是民用產(chǎn)品。

按照生產(chǎn)過程的參與程度和價值的角度,也可以分為原材料和零部件.資本項目.供應與服務三大類。

2.為什么要選擇工業(yè)產(chǎn)品來做對外貿(mào)易？以工業(yè)產(chǎn)品為對外貿(mào)易項目的理由很簡單：利潤高,產(chǎn)品穩(wěn)定。

選用工業(yè)產(chǎn)品您不必擔心這個產(chǎn)品一不小心就會被淘汰,許多工業(yè)產(chǎn)品可以用幾十年,頂多是局部性能的不斷優(yōu)化。

并且大部分工業(yè)產(chǎn)品市場透明度較低,利潤也較高。

如果產(chǎn)品穩(wěn)定,您就不必總是花費時間去獲取學習新產(chǎn)品,從而節(jié)省您的時間,并為您的員工節(jié)約時間。

產(chǎn)業(yè)不透明,利潤又高,這就更是增加了。