外貿(mào)經(jīng)營人員在哪個(gè)階段,要重點(diǎn)掌握哪些知識(shí)技能,外貿(mào)業(yè)務(wù)員該怎么做,外貿(mào)管理人員該怎么做？首先要分析的技能是銷售技能。

有人曾說,工欲善其事,必先利其器。

推銷技術(shù)是其中最核心的工具,如果掌握得好,完全可以幫助我們完成外貿(mào)的過程。

那么,我們常說的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員和外貿(mào)管理人員,這一招的份量又是怎樣？它同樣重要。

由于對外貿(mào)易首先是銷售,掌握必要的銷售技巧對提高工作成績是大有裨益的。

作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員,他是第一批從事外貿(mào)業(yè)務(wù),直接參與了外貿(mào)談判。

很好地掌握外貿(mào)銷售技巧,可說是一個(gè)附加項(xiàng)。

至于對外貿(mào)易經(jīng)營上,他雖然多半不在外貿(mào)第一線,或許更有責(zé)任去培養(yǎng)新人才、制訂規(guī)章制度等,但既然要了解團(tuán)隊(duì),那就是要自己掌握一定的銷售技巧,否則就沒有一點(diǎn)干貨了。

第二,對外貿(mào)易方面的知識(shí)。

這一點(diǎn)要與以上外貿(mào)銷售技巧有所區(qū)別。

這兒指的是有關(guān)外貿(mào)發(fā)展的理論。

不同國家的習(xí)俗、文化、宗教等。

既然是外貿(mào),就得和所有國家熱愛的人打交道。

因此了解對方國家的相關(guān)知識(shí)也是非常重要的。

特別對于我們的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員而言,長期需要到國外參展,或拜訪客戶等,了解這些知識(shí)有助于我們與客戶進(jìn)行深度交流。

就此而言,外貿(mào)業(yè)務(wù)員比較需要掌握這一方面的知識(shí)。

可說是百利而無一害。

接下來就是工具類,其中涉及的內(nèi)容也非常廣泛。

例如,英語是我們最受重視的工具。

在對外貿(mào)易中,他是我們的基本手段。

如果不會(huì)英語,那基本上你就不會(huì)做生意。

當(dāng)然,也有像第三方軟件、翻譯軟件、谷歌插件、海關(guān)數(shù)據(jù)等。

這些工具使用得比較廣泛。

這也是做生意可以加分的項(xiàng)目。